Bab Seratus Lima Puluh: Bank Kota Laut
Xu An menghabiskan sepanjang pagi dengan sibuk dan berhasil menyelesaikan banyak hal.
Pertama, ia mengatur seluruh karyawan dan pembagian tugas untuk ketiga cabang Restoran Cepat Saji Xu dengan sangat jelas.
Kemudian, ia pergi ke toko hidangan daging kecap untuk memantau kemajuan kerja teknisi listrik dan air, serta menandatangani penerimaan dua unit lemari es yang diletakkan di dalam toko.
Ia merapikan seluruh dokumen yang berkaitan dengan toko hidangan daging kecap dan menyerahkannya kepada teman Paman Dongliang agar dibantu mengurus izin usahanya.
Terakhir, ia pergi ke Pusat Pameran dan Konvensi Kota Haishi untuk menemui para staf Kelompok Persiapan dan menandatangani kontrak penyediaan makanan selama pameran berlangsung.
Staf yang bertugas menandatangani kontrak dengan Xu An adalah seorang pegawai baru yang tidak dikenalnya. Kali ini, ia tidak melihat sang pria paruh baya maupun pria tua, dan wanita cantik yang ada di dalam foto itu juga sepertinya tidak terlihat.
Saat menandatangani kontrak, Xu An mendapati bahwa jumlah kotak makanan yang dibutuhkan setiap hari telah diisi, totalnya mencapai 2.860 porsi!
Hampir tiga ribu porsi!
Jumlah ini setengah lebih banyak daripada perkiraan awal Xu An yang hanya dua ribu porsi.
Setelah menandatangani kontrak, Xu An sempat mampir untuk mengunjungi Manajer Han dari Perusahaan Teknologi Dapur Komersial Xinyang. Sebagian besar peralatan masih dalam tahap pemasangan dan belum memasuki tahap uji coba, tetapi melihat kemajuan di lapangan, hal itu akan selesai dalam satu atau dua hari ini.
Setelah semua hal di atas selesai, ia kembali ke restoran dan hari sudah menunjukkan pukul sebelas siang, tepat waktu untuk jam pengiriman makanan. Xu An kembali sibuk bersama Paman Guosheng sampai pukul satu siang ketika ia akhirnya kembali ke Restoran Cepat Saji Xu dan bisa benar-benar bersantai.
Duduk di balik meja kasir, ia membaca ulang dengan teliti kontrak yang ditandatanganinya pagi tadi dengan kelompok persiapan pameran. Setelah itu, ia menggerakkan tetikus untuk membuka peramban dan mengetik "truk makanan isolasi termal" di kolom pencarian untuk mencari informasi mengenainya.
Kini setelah ia berhasil mengamankan standar katering untuk pameran, pembelian truk makanan berinsulasi memang sudah harus dimasukkan ke dalam agenda.
Dari hasil pencarian, Xu An mendapati bahwa harga truk makanan yang sesuai dengan persyaratannya berkisar di angka lima puluh ribuan yuan.
Lima puluh ribu yuan itu baru harga kendaraannya saja. Ditambah dengan berbagai biaya administrasi dan pengurusan surat-surat, saat diterima di tangan, harganya akan menjadi hampir enam puluh ribu yuan.
Semula, dana lancar yang dapat digunakan di dalam toko ada sekitar lebih dari tujuh puluh ribu yuan, tetapi setelah menyewa toko hidangan daging kecap dan membayar uang sewa serta deposit, dana yang tersisa tinggal enam puluhan ribu yuan.
Jika ia membeli truk makanan itu secara tunai, dana lancarnya akan langsung terkuras habis. Padahal, ia masih harus menyisihkan sejumlah dana untuk membeli peralatan dapur otomatis, dan belum lagi proyek rumah kaca di sana yang sepertinya juga menyimpan sedikit harapan.
Baik peralatan dapur otomatis maupun rumah kaca, keduanya sama-sama membutuhkan uang.
Terutama yang disebut terakhir itu—mengingat ada belasan rumah kaca, biaya yang dibutuhkan pastinya tidak kalah besar dari harga pembelian truk makanan.
Berbicara tentang rumah kaca, hasil panen harian dari rumah kaca Bibi Hong dan kawan-kawan tampaknya tidak akan cukup untuk memenuhi permintaan selama pameran berlangsung.
Ini berarti setiap hari ia harus tetap membeli buah dan sayur dari pasar grosir, dan biaya untuk pos ini akan membengkak hingga dua kali lipat!
Tepat ketika Xu An sedang merenungkan bagaimana cara mengalokasikan tujuh puluh ribu yuan di tangannya untuk memenuhi kebutuhan pembelian truk makanan, peralatan dapur otomatis, dan pembangunan rumah kaca, seorang pemuda yang mengenakan setelan jas lengkap dengan rapi meskipun suhu udara mencapai tiga puluh delapan derajat, muncul di depan pintu Restoran Cepat Saji Xu sambil menengok ke sana ke mari.
Tatapan pemuda itu dengan cepat menyapu setiap orang di dalam restoran, dan akhirnya berhenti pada Xu An yang sedang duduk di balik meja kasir dengan pandangan kosong menerawang.
Benar, ia mengenali wajah itu. Remaja yang tampak berusia sangat muda ini adalah pemilik restoran cepat saji tersebut.
Pemuda itu melangkah masuk ke dalam restoran. Kipas angin di dekat pintu kebetulan berputar ke arahnya masuk, dan embusan angin yang kuat memberikan kesegaran serta kenyamanan luar biasa, membuat ekspresi di wajahnya yang tadinya tegang karena panas menjadi sedikit rileks.
"Bos Xu, selamat siang."
Suara pemuda itu menarik kembali jiwa Xu An yang sedang berkelana entah ke mana ke dalam raga. Menanggapi sapaan tersebut, otak Xu An secara refleks merespons, "Halo, ada yang bisa dibantu? Apakah mau makan di sini?"
Setelah mengatakannya, ia menatap pemuda itu dan baru menyadari bahwa ia sama sekali belum pernah melihat orang ini; ia benar-benar asing.
Lalu, bagaimana bisa orang ini mengenalnya?
Sungguh aneh.
"Begini, Bank Haishi baru-baru ini meluncurkan pinjaman komersial baru. Jumlahnya lebih besar dari sebelumnya dengan suku bunga yang lebih rendah, sangat cocok bagi para pelaku usaha kecil dan menengah untuk perputaran modal." Sambil berkata demikian, pemuda itu menyerahkan selembar brosur beserta kartu namanya kepada Xu An.
Pinjaman komersial!
Xu An sangat akrab dengan istilah ini. Sejak lulus kuliah, ia terus mendengar tentang teman sekelas dan kenalannya yang membeli mobil atau rumah, yang sebagian besar dibeli melalui jalur pinjaman.
Tentu saja, Xu An tidak memiliki pengalaman dalam hal ini; ia hanya mendengar dari orang lain dan belum pernah mengalaminya sendiri.
Ia mengulurkan tangan untuk menerima brosur dan kartu nama dari pemuda tersebut, lalu membaca informasi yang tertera pada kartu nama itu.
‘Petugas Pemasaran Bank Haishi — Zhou Yaodong’
Sebagai penduduk asli Haishi, kesan Xu An terhadap Bank Haishi tergolong cukup baik.
Ketika pendapatan dari stan kotak makanannya melampaui lima ratus yuan sehari, ia pergi ke Bank Haishi untuk membuat kartu bank. Hingga sekarang, seluruh pemasukan dan pengeluaran toko serta arus kasnya berjalan melalui kartu bank ini.
Meletakkan kartu nama ke samping, Xu An mengambil brosur untuk melihat isinya.
Baru membaca beberapa kalimat, napas Xu An langsung menjadi cepat dan wajahnya merona kemerahan. Ia membaca isi brosur itu dengan cepat, sepuluh baris dalam sekali lihat.
Ada banyak teks di brosur itu, tetapi dapat disimpulkan dalam satu kalimat sederhana—dengan jaminan izin usaha, jika memenuhi syarat, pinjaman minimum yang bisa didapatkan adalah 200.000 yuan, dan maksimum hingga 20.000.000 yuan!
Syarat pinjaman:
Syarat pertama, berusia minimal delapan belas tahun. Syarat ini terpenuhi!
Syarat kedua, memiliki prospek pasar yang baik dan sesuai dengan ketentuan kebijakan nasional. Ini tentu saja terpenuhi!
Syarat ketiga, memiliki kartu tanda penduduk atau izin tinggal setempat, serta memiliki izin usaha. Sama sekali tidak ada masalah!
Syarat keempat...
Seiring dengan semakin banyaknya syarat yang terpenuhi, sebuah pabrik besar mulai berdiri megah di dalam benak Xu An. Satu per satu peralatan dapur otomatis yang pernah ia lihat di brosur kini muncul di dalam pabrik tersebut.
Segala jenis buah dan sayur dipetik dari rumah kaca milik sendiri, diangkut ke pabrik, lalu oleh para karyawan diletakkan ke atas mesin-mesin untuk diolah menjadi bahan makanan yang diperlukan. Bahan-bahan itu kemudian dikirim ke ruang memasak, di mana tim Liu Daqi dan yang lainnya mengoperasikan mesin tumis otomatis untuk memasaknya menjadi hidangan lezat. Setelah itu, Bibi He dan rekan-rekan mengemasnya menjadi kotak-kotak makanan yang indah. Pada akhirnya, Paman Guosheng mengemudikan truk makanan berinsulasi untuk mendistribusikan kotak-kotak makanan ini ke setiap sudut kota Haishi...
Syarat ketujuh: Toko memiliki izin usaha dan telah beroperasi selama minimal satu tahun...
*Brak————*
Itulah suara hancurnya sebuah khayalan.
Restoran Cepat Saji Xu dari saat izin usahanya terbit hingga sekarang, jika dihitung-hitung secara genap baru berjalan sekitar satu bulan lebih. Jaraknya masih terpaut jauh bagaikan langit dan bumi.
"Maaf, toko kami sepertinya belum memenuhi syarat pinjaman," kata Xu An dengan nada sedikit menyesal.
"Saya bisa membantu mengevaluasi apakah toko Anda memenuhi persyaratan pinjaman di pihak kami," Zhou Yaodong menjelaskan, "Jika beberapa kondisi Anda cukup menonjol, kondisi lainnya akan dipertimbangkan dan dilonggarkan~"
Kata-kata Zhou Yaodong ini secara terang-terangan memberi tahu Xu An bahwa persyaratan tersebut memiliki ruang penyesuaian yang cukup besar.
Apakah sikap pelayanan bank pada tahun 2012 begitu baik? Tidak hanya datang secara proaktif untuk menawarkan produk, tetapi mereka juga bisa membantu mengevaluasi apakah sebuah toko memenuhi syarat pinjaman...
Menghadapi petugas pemasaran yang begitu proaktif dan bersikap sangat baik ini, Xu An tentu saja tidak akan menolak tawarannya.
"Kapan toko Anda mendapatkan izin usaha dan mulai beroperasi?"
"Bulan Juli?"
"Tahun berapa?"
"Tahun 2012."
Pena tinta yang baru saja menulis angka ‘2’ itu langsung berhenti. Zhou Yaodong menoleh menatap Xu An. Remaja ini, jangan-jangan sedang mempermainkannya?
Sekalipun ia buka pada awal Juli, sampai sekarang baru berjalan satu setengah bulan. Untuk meloloskan pinjaman ini, ambang batasnya harus dipangkas hingga rata dengan tanah!
Ia tahu bahwa Restoran Cepat Saji Xu baru berdiri dalam waktu singkat, tetapi ia sama sekali tidak menyangka akan sependek itu!
Namun, kata-kata telanjur terucap, dan sekarang tidak enak rasanya jika harus menolak. Zhou Yaodong terpaksa menebalkan muka dan melanjutkan perhitungannya.
Lanjutkan saja. Mumpung sudah datang dan sudah jauh-jauh melangkah, tidak ada salahnya merampungkan beberapa hitungan ini.
Sambil memegang pena, Zhou Yaodong menulis, lalu kembali bertanya, "Berapa pendapatan harian toko Anda?"
"Pendapatan kotor atau laba bersih?"
"Laba bersih saja."
"Sekitar tujuh ribu lima ratus yuan."
Ujung pena yang tadinya meluncur di atas kertas kembali terhenti. Zhou Yaodong menoleh sekali lagi menatap Xu An, dengan mata kecil yang memancarkan kebingungan teramat besar.
"Bisnis utama toko kami adalah layanan pesan-antar. Berpusat di Perpustakaan Haishi dan Taman Kreatif Bata Merah, ada sekitar empat hingga lima ratus perusahaan dan toko di sekitar kami yang memesan makanan dari tempat kami. Di antaranya, bahkan ada perusahaan yang telah mencapai kerja sama dengan kami untuk menyediakan makan siang bagi karyawan mereka setiap hari. Selain itu, kami baru saja menjalin kerja sama dengan Pameran Peralatan Mesin Haishi di mana seluruh kotak makanan yang dibutuhkan selama pameran akan dipasok oleh Restoran Cepat Saji Xu..."
Seiring dengan penjelasan Xu An, keraguan di mata Zhou Yaodong berubah menjadi kebingungan yang nyata. Skenarionya tidak seperti ini!
Ia mengetahui Restoran Cepat Saji Xu dari dokumenter stasiun televisi lokal Haishi berjudul *Menyusuri Restoran Cepat Saji*. Dari tayangan tersebut, ia memahami bahwa kondisi operasional Restoran Cepat Saji Xu cukup baik, jangkauan bisnisnya luas, tren perkembangannya sangat kuat, dan memiliki kecenderungan untuk berekspansi secara aktif.
Yang paling penting, pemilik Restoran Cepat Saji Xu, Xu An, merintis usahanya dari nol, yang berarti jika ia ingin berkembang, ia butuh uang! Betapa bagusnya peluang promosi bisnis ini!
Maka dari itu, ia—Zhou Yaodong—membawa dokumen-dokumen dan langsung mendatangi tempat ini.
Namun sekarang, situasinya tampak tidak beres.
Televisi memang mengatakan bahwa waktu berdirinya sangat singkat, tetapi tidak menyebutkan sesingkat kurang dari dua bulan!
Televisi mengatakan kondisi operasionalnya bagus, tetapi tidak menyebutkan bahwa laba bersih harian bisa mencapai tujuh ribu lima ratus yuan!
Televisi mengatakan cakupan bisnisnya luas, dan ia sendiri pun melihat Restoran Cepat Saji Xu memasok makanan untuk orang-orang di Gedung Perkantoran Yinxing, tetapi tidak disebutkan bahwa mereka juga telah mengantongi pesanan dari pihak pameran!
Meskipun di luar dugaannya, semua hal yang di luar dugaan ini justru merupakan kondisi yang sangat menguntungkan!
Pendapatan tinggi, cakupan bisnis yang luas, serta menjalin kerja sama dengan banyak perusahaan dan instansi pemerintah, semuanya menunjukkan bahwa Restoran Cepat Saji Xu tidak akan begitu saja membawa lari uang dan kabur, serta memiliki prospek perkembangan yang sangat besar!
Selain masa pendiriannya yang singkat, ini adalah klien target promosi bisnis dengan kondisi yang luar biasa bagus!
Setelah dihitung-hitung, berdasarkan situasi operasional Restoran Cepat Saji Xu saat ini, pinjaman maksimum yang bisa diperoleh adalah 1,2 juta yuan.
Jika masa operasional Restoran Cepat Saji Xu bisa mencapai setengah tahun dan terus mempertahankan tingkat penjualan saat ini, jumlah maksimum tersebut bahkan bisa dilipatgandakan hingga tiga sampai lima kali lipat.
Namun, Xu An sudah sangat puas dengan nominal tersebut. Ia meletakkan selembar kertas buram berisi hitungan itu bersama kartu nama Zhou Yaodong dengan penuh penghargaan.
Karena ia bisa meminjam uang sebanyak itu, ia bisa dengan tenang dan mantap membeli truk makanan berinsulasi secara tunai.
Nanti, ketika peralatan dapur atau rumah kaca membutuhkan dana, ia bisa mengajukan pinjaman!
1,2 juta yuan!
Melihat Xu An tertarik, Zhou Yaodong menjadi sangat bersemangat dan bertanya dengan penuh harapan.
"Bos Xu, berapa banyak pinjaman yang ingin Anda ajukan? Saya menyarankan Anda untuk langsung mengambil plafon maksimum sekaligus. Sebelum pinjaman pertama dilunasi sepenuhnya, tingkat kesulitan untuk mengajukan pinjaman kedua akan jauh lebih tinggi daripada pinjaman pertama. Mengenai dokumen, saya bisa mengurus semuanya untuk Anda. Anda bisa mempercayakan urusan ini sepenuhnya kepada saya, saya pasti akan membereskannya dengan sangat rapi!"
1,2 juta yuan!
Jangankan target bulan ini, target bulan depan, bulan berikutnya, dan bulan-bulan setelahnya pun akan langsung tercapai sekaligus!
"Untuk saat ini saya belum membutuhkannya. Nanti kalau sudah butuh, saya akan menelepon Anda!" kata Xu An sambil mengambil kartu nama Zhou Yaodong dan melambaikannya di depan sang petugas. "Kartu nama ini akan saya simpan baik-baik!"
Mungkin ungkapan "satu detik di surga, detik berikutnya di neraka" paling tepat untuk menggambarkan situasi saat ini.
Target kinerja sebesar 1,2 juta yuan, melayang!
Namun, Xu An tidak bersedia, dan Zhou Yaodong pun tidak bisa berbuat apa-apa. Setelah bernegosiasi sejenak dan ditolak oleh Xu An untuk kesekian kalinya, Zhou Yaodong terpaksa merelakan niat tersebut.
"Bos Xu, jika Anda membutuhkan pinjaman, pastikan untuk menghubungi saya ya!"
"Jika butuh pinjaman, saya akan memprioritaskan bank Anda dan memprioritaskan Anda di urutan pertama."
Meskipun nada bicara Xu An terdengar sangat tulus, Zhou Yaodong tidak mempercayai sepatah kata pun!
Sudah berapa banyak klien yang berjanji seperti itu kepadanya, tetapi pada akhirnya ketika mereka butuh pinjaman, semuanya justru lari ke empat bank besar milik negara!
Target kinerja yang seharusnya menjadi miliknya itu semuanya terbang begitu saja!
Restoran Cepat Saji Xu! Pinjamannya harus diajukan melalui dirinya!
Apakah menyapa sehari sekali terasa terlalu sering? Kalau begitu, mungkin tiga hari sekali saja.
Belakangan ini pihak bank menerima banyak barang yang ditujukan untuk dibagikan kepada klien demi menjaga hubungan. Minyak kacang sepertinya pilihan yang bagus, beras Wuchang itu juga lumayan, sepertinya ada juga tepung terigu...
Setiap kali berkunjung, ia akan membawa sedikit oleh-oleh. Dengan cara itu, sang bos seharusnya tidak akan merasa risih dengan kedatangannya, bukan?
Pepatah bilang, bertamu membawa banyak hadiah tidak akan pernah salah!