Bab Tujuh Puluh Empat: Tujuh Ribu Delapan Ratus, Ya Tujuh Ribu Delapan Ratus!

Pukul dua siang, dari enam ratus kaleng cuka apel yang baru saja dikirim kemarin sore, kini tersisa kurang dari lima puluh kaleng. Xu An menelepon Liu Tong, meminta tambahan lima ratus kaleng lagi.

Mendapat telepon itu, Liu Tong langsung kebingungan. Kemarin, Rumah Makan Cepat Saji Keluarga Xu baru saja menerima enam ratus kaleng minuman cuka apel, mengapa hari ini sudah harus pesan lagi? Secara normal, para pelanggan baru tahu tentang promo di hari pertama, dan mulai hari kedua penjualannya akan perlahan membaik. Enam ratus kaleng minuman itu setidaknya butuh waktu satu minggu untuk habis terjual—itu pun kalau berjalan ideal.

Meski pabrik sudah mengirimkan tambahan persediaan, penjualan yang tinggi ini membuat Liu Tong merasa kurang tenang. Ia memutuskan untuk melakukan kunjungan balik esok siang.

Pukul sebelas sepuluh siang, Liu Tong tiba di Rumah Makan Cepat Saji Keluarga Xu, memeriksa dua lantai bangunan itu, dan mendapati sekitar enam puluh persen pelanggan membeli minuman. Persentase ini tergolong tinggi.

Kebetulan ia melihat Xu Heping sedang menata minuman di dalam kotak styrofoam. Setelah satu kotak penuh, Xu Heping berhenti, lalu mengambil beberapa es batu dari dapur untuk menutupi celah-celah, kemudian mengangkat kotak itu ke atas becak di depan toko.

Kotak styrofoam itu, meski diisi dua lapis, hanya mampu menampung sekitar enam puluh kaleng. Ditambah dengan pelanggan yang meminum di tempat, penjualan diperkirakan sekitar seratus dua kaleng per hari. Masih jauh dari lima ratus kaleng!

Saat itu, seorang pekerja yang baru saja membayar mengambil nampan makanannya, lalu menoleh ke arah Liang Dani dan bertanya, “Hari ini masih ada minuman gratis? Kemarin saya coba, enak juga rasanya.”

“Mulai hari ini harus beli, harganya satu yuan per kaleng. Kami juga punya cola, soda lemon, dan jus jeruk, tapi minuman itu tidak ikut promo,” jawab Liang Dani.

Pekerja itu melongok ke dalam kulkas, melihat harga cola—dua setengah yuan, lebih mahal satu yuan dari cuka apel.

Terbayang rasa segar dan asam manis cuka apel yang ia minum kemarin, kerongkongan pun terasa ingin lagi. “Saya beli satu kaleng cuka apel.”

“Siap!” jawab Liang Dani sambil mengambil satu kaleng dari kulkas dan menyerahkan pada si pekerja. “Promo ini sampai akhir bulan depan. Setelah itu, harga kembali normal, tiga setengah yuan per kaleng.”

Mendengar itu, keraguan terakhir di hati si pekerja langsung lenyap. Minuman yang harga aslinya tiga setengah yuan kini hanya perlu bayar satu yuan—tentu saja menyenangkan.

Liu Tong yang menyaksikan seluruh transaksi itu, pikirannya terus terngiang kata-kata si pekerja tadi tentang “minuman gratis.” Ia pun menahan pekerja yang hendak pergi.

“Kakak, soal minuman gratis yang tadi kamu sebut, maksudnya bagaimana?”

Pekerja itu, mengira Liu Tong pelanggan baru, dengan ramah menjawab, “Kemarin restoran ini ada promosi, siapa pun yang makan di sini dapat minuman gratis. Tapi kamu telat, hari ini sudah bayar, satu yuan per kaleng.”

Makan di tempat dapat minuman gratis—ini melanggar aturan kontrak!

Hati Liu Tong langsung panas, namun ia teringat beberapa pasal dalam kontrak.

Sepertinya, tak ada pasal yang melarang pemberian minuman gratis. Syaratnya, pelanggan harus membeli makanan dulu sebelum bisa membeli minuman—itu sudah dipenuhi. Minuman yang diberikan gratis juga dibeli sendiri oleh pemilik restoran, lalu diberikan cuma-cuma pada pelanggan. Tidak ada larangan seperti itu di kontrak.

Celah! Rumah Makan Cepat Saji Keluarga Xu menemukan celah dalam kontrak!

Liu Tong buru-buru keluar dari restoran, mengeluarkan ponsel dan menelepon kantornya.

Saat itu, Xu An keluar dari dapur sambil mengangkat kotak styrofoam berisi nasi kotak. Melihat sosok di luar toko, ia merasa seperti mengenal—bukankah itu promotor minuman, Liu Tong? Sepertinya rahasianya sudah ketahuan, dan cepat sekali ketahuannya. Tapi Xu An tak peduli, karena tujuannya sudah tercapai.

Promo kemarin mulai menunjukkan hasil—hari ini, dari sepuluh orang yang makan di tempat, enam di antaranya bersedia membeli cuka apel seharga satu yuan. Untuk pesanan antar memang sedikit yang tambah minuman—dua dari sepuluh orang—tapi jumlah pesanan yang besar, empat ratus nasi kotak berarti delapan puluh kaleng cuka apel.

Jika dijumlahkan, total penjualan lebih dari seratus kaleng. Menjual dua ratus kaleng sehari bukan mimpi lagi.

Perusahaan Busana Aisha.

Pukul sebelas, mesin cetak di kantor rusak. Teknisi baru bisa datang besok, padahal dokumen yang harus dicetak diperlukan untuk rapat siang ini. Resepsionis wanita pun terpaksa keluar kantor di tengah cuaca panas untuk mencari toko fotokopi.

Baru keluar sebentar dari kantor, ia melihat iklan di halte bus sudah diganti. Yang sebelumnya iklan sepeda listrik, kini menjadi iklan minuman.

“Asam manis menggugah selera, segar sepanjang musim panas, Haichuan Cuka Apel.”

Wah, minuman ini baru saja ia coba kemarin!

Ia menengok ke seberang jalan, ternyata papan iklan halte di sana juga menampilkan iklan yang sama.

Melihat gambar apel merah segar di poster itu, air liurnya pun terasa mengalir lebih cepat. Rasa asam manis yang segar langsung terbayang di lidah.

Kenapa tidak sekalian besok tambah satu botol cuka apel saat pesan nasi kotak?

Hanya satu yuan saja, kan!

Iklan itu tak hanya ditempel di dekat perpustakaan kota, tapi di seluruh halte bus seantero Kota Hai. Selama satu bulan ke depan, semua papan iklan halte akan milik Haichuan Cuka Apel.

Banyak penumpang yang menunggu bus, juga pejalan kaki yang lewat, semuanya melihat iklan itu dan mulai mengenal Haichuan Cuka Apel.

Gedung Perusahaan Properti Proyek Taman Zijing, ruang rapat utama.

Setelah hampir dua minggu diskusi, pertimbangan, pelaporan, dan rapat, akhirnya solusi makan siang pekerja di proyek Taman Zijing diputuskan.

Lima hotel dipilih untuk mengikuti tender, pemenangnya akan menjadi pemasok nasi kotak untuk proyek.

Kelima hotel peserta tender juga sudah ditetapkan, dan hari ini adalah hari tender.

Manajer bagian logistik sedang mencuci tangan di toilet, seorang pria paruh baya masuk dengan cepat, meletakkan papan “jangan masuk” di pintu, lalu mengunci toilet dari dalam. Ia menatap manajer logistik dengan senyum lebar.

“Lao Qi, kenapa rahasia sekali? Ada apa nih?”

“Ada yang lihat kamu masuk?” Lao Qi sangat hati-hati, ia membuka semua pintu bilik toilet, memastikan tidak ada orang, lalu berkata, “Aku baru saja dapat info harga penawaran dari hotel lain: sembilan, delapan setengah, delapan, delapan.”

“Wah, ada dua yang pasang harga delapan. Mereka juga dapat bocoran rupanya.” Pria itu tampak ragu, mengusap tangannya, “Delapan yuan itu sudah harga paling rendah. Kalau lebih murah lagi, sekalipun menang tender, kita tak akan dapat untung.”

“Aku juga dengar kabar lain. Kalau tender di proyek Taman Zijing ini berjalan lancar, proyek-proyek lain akan meniru standar yang sama.”

“Maksudmu?”

“Betul!” Lao Qi mengangguk mantap. “Asal menang tender di proyek Taman Zijing, bisa jadi proyek lain juga ikut kita yang pegang.”

“Tapi kalau harganya lebih murah lagi, aku juga sulit menjelaskannya ke atasan.”

“Kamu turunkan saja dua mao. Satu mao terlalu kentara, dua mao saja—tujuh koma delapan!” suara Lao Qi merendah, “Di dalam Kota Hai ada dua belas proyek. Jumlah pekerjanya saja ada tiga sampai empat ribu orang. Kalau semuanya kita dapatkan, bagian logistik hotel selanjutnya juga kamu yang atur.”

Kata-kata Lao Qi sungguh menggoda. Ekspresi pria itu berubah-ubah, akhirnya ia menggertakkan gigi.

“Oke, tujuh koma delapan!”

Tender berjalan lancar. Pada akhirnya, Hotel Jinxiu menang dengan penawaran harga tujuh koma delapan yuan per porsi.