Bab Tujuh Puluh Dua: Mendapat Untung Tanpa Modal

Pada hari kedua, pesanan nasi kotak mencapai 406 porsi, sedangkan pada hari ketiga naik menjadi 431 porsi. Prestasi memecahkan rekor lebih dari 350 pesanan selama tiga hari berturut-turut pun telah diperoleh.

Sebuah kemampuan baru segera terbuka—jam operasional Toko Makan Cepat Saji Keluarga Xu akan diubah menjadi pukul 11 pagi hingga 2 siang.

Usai jam makan siang berakhir, Xu An mengumumkan kabar baik ini kepada semua orang.

“Mulai besok, jam kerja diubah menjadi pukul enam pagi hingga dua setengah siang. Malam hari kita tidak buka lagi.”

Begitu kata-kata itu terucap, mata semua orang yang semula lesu langsung terbuka, semangat yang lemah kembali pulih, dan tangan Zhou Qi yang gemetar pun mendadak berhenti bergetar...

Pujian demi pujian mengalir dari mulut mereka, membuat Xu An merasa seolah melayang ke nirwana.

Alangkah indahnya suara pujian ini!

Tambah lagi, aku masih muda, pasti kuat menahannya!

Liu Tong adalah pegawai promosi di divisi pemasaran perusahaan minuman Haiquan. Baru saja masuk kerja, ia sudah menerima tugas penting: memasarkan produk baru perusahaan—cuka apel.

Agar lebih memahami produk tersebut dan meningkatkan peluang penjualan, ia sendiri mencoba meminumnya.

Bagaimana rasanya? Agak aneh, tapi entah kenapa ingin meneguknya lagi.

Setelah memahami produk, ia pun membawa ransel, berkeliling kota mencari mitra usaha.

Sebagai pegawai baru, supermarket, restoran besar-menengah, dan toko kelontong yang mudah ditaklukkan jelas bukan jatahnya.

Sasaran yang bisa ia bidik hanyalah berbagai warung makan cepat saji di seluruh wilayah Kota Hai.

Hari ini, target utamanya adalah warung-warung makan di Jalan Selatan Zijing.

Sebenarnya, tawaran promosi dari perusahaan cukup menggiurkan, nyaris cuma-cuma.

Satu-satunya kendala, yang sayangnya tak bisa diatasi, adalah warung harus memiliki komputer agar sistem statistik perusahaan dapat dipasang, barulah manfaat promosi bisa dinikmati.

Warung makan biasa mana yang butuh komputer? Untuk apa juga dipasang komputer?

Persyaratan ini membuat upaya promosi Liu Tong selama beberapa hari nihil hasil, dari sepuluh warung yang dipromosikan, sebelas gagal.

Setelah sering gagal, ia pun belajar: terlebih dahulu mengamati warung dari luar, kalau ada komputer baru masuk menawarkan, jika tidak langsung lewat.

Akibat cara ini, sejak jam delapan pagi hingga tiga sore, ia belum menemukan satupun warung makan cepat saji yang punya komputer.

Sulitnya pekerjaan ini seperti memancing di padang pasir, atau mencari jarum di lautan.

Lihat satu, lalu lihat lagi!

Dengan tekad seperti itu, Liu Tong sampai di depan Toko Makan Cepat Saji Keluarga Xu. Matanya cepat menelusuri tiap sudut, hingga akhirnya berhenti pada meja kasir.

Apa yang aku lihat! Sebuah layar! Layar komputer!

Warung ini ternyata punya komputer!

“Permisi, apakah pemiliknya ada?”

Xu An saat itu tengah duduk bersila bersandar di dinding dekat tangga dengan mata terpejam. Mendengar suara, ia membuka mata dan menoleh ke arah pintu.

Ia melihat seorang pemuda dengan wajah polos, mengenakan setelan jas yang tak pas badan, kualitasnya pun biasa saja, bahkan tanpa bergerak sudah tampak kusut.

“Halo, ada keperluan apa mencari pemilik toko?” tanya Xu An sembari bangkit dari lantai.

“Saya Liu Tong, bagian promosi dari perusahaan minuman Haiquan di Kota Hai. Saat ini kami sedang memasarkan minuman baru. Tuan, apakah Anda berminat untuk mengetahui produknya?”

Xu An awalnya hendak menolak, tapi tiba-tiba merasa nama perusahaan minuman Haiquan terdengar sangat familiar.

Tiba-tiba, sebuah gambar kemasan kaleng merah dengan gambar apel merah besar terlintas di benaknya.

Cuka Apel Haiquan!

Kalau anak muda ini mempromosikan cuka apel Haiquan, sepertinya patut didengarkan.

Cuka apel Haiquan mungkin kurang dikenal di luar Kota Hai, tapi di sini, di setiap hajatan, pernikahan, dan acara duka, minuman ini selalu hadir.

Benar-benar minuman andalan Kota Hai, posisinya di hati masyarakat setara dengan minuman global seperti kola, limun, atau jus jeruk.

“Minuman seperti apa yang Anda promosikan?”

Mendengar pertanyaan ini, Liu Tong tahu ada harapan, segera ia masuk ke dalam, mengeluarkan sebuah kaleng hijau dari ranselnya dan menyerahkannya pada Xu An.

“Ini minuman baru hasil pengembangan perusahaan kami—Cuka Apel. Ada pepatah, makan satu apel sehari membuat dokter menjauh. Tapi tidak semua orang suka makan apel, karena itu departemen riset kami mengembangkan minuman ini. Khasiatnya dapat menambah nafsu makan, menghilangkan lelah, menyehatkan kulit...”

Liu Tong terus memaparkan keunggulan dan manfaat cuka apel, tapi perhatian Xu An sepenuhnya tertuju pada kaleng di tangannya.

Kemasan memang agak berbeda dari ingatannya, tapi apel merah besar di sana membuat Xu An yakin inilah minuman cuka apel wajib di setiap perjamuan masa depan.

Ternyata minuman ini baru diluncurkan pada tahun 2012!

Setelah Liu Tong selesai menjelaskan, Xu An dengan santai bertanya, “Satu kaleng cuka apel ini, berapa harga pabriknya?”

“Harga eceran 3,5 yuan, harga pabrik 2 yuan.”

Alis Xu An terangkat, harga ini pada tahun 2012 sama sekali tidak punya keunggulan.

Kola, limun, jus jeruk—semuanya hanya dijual 2,5 yuan per kaleng. Merek baru yang belum terkenal seperti cuka apel ini, kenapa harus dijual 3,5 yuan?

Xu An meletakkan cuka apel di atas meja, tak ingin memberi harapan lebih pada Liu Tong, dan berkata lugas, “Warung makan saya hanya usaha kecil, harga minuman ini kurang cocok untuk dijual di sini.”

Liu Tong tampaknya sudah memperkirakan reaksi ini, tanpa gugup ia mengeluarkan dokumen dari ransel dan memberikannya pada Xu An.

“Ini adalah subsidi promosi dari perusahaan kami. Asalkan sesuai persyaratan, semua cuka apel yang terjual tidak perlu Anda bayar sepeser pun. Jika penjualan bulanan mencapai 5.000 kaleng, Anda bahkan akan mendapatkan lemari pendingin minuman dua pintu gratis dari kami.”

Ada juga tawaran seperti ini? Xu An menerima dokumen dan membaca syarat-syaratnya dengan saksama.

Baiklah, memang tidak ada rezeki yang jatuh dari langit. Tidak perlu bayar memang benar, lemari pendingin juga benar-benar diberikan, tapi ada beberapa syarat.

Syarat pertama, warung harus punya komputer—Toko Makan Cepat Saji Keluarga Xu sudah memenuhi ini.

Syarat kedua, jika penjualan bulanan di atas lima ratus, harus membayar setengah harga pabrik; jika di atas seribu, baru gratis.

Syarat ketiga, harga jual di warung hanya satu yuan, dan pelanggan harus membeli makanan untuk bisa membeli minuman ini.

Terakhir, pembelian awal tetap harus dibayar sesuai harga pabrik, dan pengembalian dana akan dilakukan sesuai kontrak di akhir bulan.

Setiap syarat jika berdiri sendiri tak memberatkan, tapi bila digabungkan agak merepotkan.

Namun, jika penjualan bulanan bisa tembus seribu kaleng, itu berarti pendapatan tambahan seribu yuan, lumayan juga.

Xu An memegang dokumen di tangan kiri, tangan kanan mengelus dagu.

Cuka apel ini jika disajikan dingin rasanya lebih nikmat, suhu ruang rasanya kurang. Kalau ingin dingin harus beli lemari pendingin, berarti harus keluar modal dulu, ini agak berat.

Kalau penjualan bisa tembus lima ribu kaleng, lemari pendingin dua pintu akan diberikan gratis. Lima ribu kaleng, dengan jumlah pesanan harian lebih dari lima ratus, sepertinya bukan hal yang mustahil.

Kalau dari lima ratus pelanggan harian saja, dua ratus di antaranya membeli minuman ini, sebulan bisa terjual enam ribu kaleng, lebih dari cukup untuk memenuhi target.

Apakah mungkin, aku bisa dapat lemari pendingin gratis lebih dulu?

Xu An menatap Liu Tong, membuat Liu Tong tiba-tiba merasa merinding.

Saat Xu An mengutarakan idenya, Liu Tong hanya bisa mengumpat dalam hati—anda bermimpi saja!

Namun ketika Xu An menyebut jumlah pelanggan harian mencapai lima ratus orang, Liu Tong mendadak tergoda.

Lima ratus orang sehari, jika setengahnya saja membeli minuman, itu sudah dua ratus lima puluh orang, sebulan jadi 7.500 kaleng!

Juara penjualan bulan lalu saja hanya laku tiga ribuan kaleng, ini bisa langsung mengalahkan!

Kalau berhasil jadi juara penjualan, pasti langsung diangkat jadi karyawan tetap, plus bonus besar. Napas Liu Tong sampai terasa berat.

Tapi semua ini tergantung, apakah data pelanggan Xu An benar, dan perusahaan mau memberikan lemari pendingin lebih dulu.

Setelah pergulatan batin, akhirnya Liu Tong memutuskan menelepon atasannya.

Ia keluar ke depan toko, mengeluarkan ponsel, menekan nomor, dan berbicara cepat...

Xu An mengambil kaleng cuka apel di meja, membukanya dan menyesap sedikit.

Ya, ini rasanya, sayang tidak dingin—seandainya agak dingin pasti lebih nikmat.

Telepon Liu Tong berlangsung lebih dari sepuluh menit. Saat kembali, wajahnya berseri-seri.

“Perusahaan setuju, tapi...” nada bicara Liu Tong berubah, “jika penjualan bulanan tidak mencapai lima ribu kaleng, Anda harus membeli lemari pendingin itu sesuai harga aslinya, ini akan tertulis di kontrak.”

“Baik, setuju!”