Bab 129, Persaingan (Mohon berlangganan, mohon tambahkan ke koleksi)

Saat hendak mengambil kunci, dia baru menyadari hanya ada satu sandal di depan pintu, sementara yang satunya hilang. Pencarian besar-besaran pun kembali dilakukan.

Baru teringat bahwa saat itu karena cuaca terlalu panas, sandal kaki kanannya ditendang begitu saja. Dia membungkuk dengan wajah hampir menyentuh lantai, mengintip ke bawah meja dan kursi. Syukurlah, akhirnya sandal itu ditemukan di bawah sofa.

Saat mengendarai mobil menuju depan sekolah guru, Lin Yi tidak sengaja melihat seorang kenalan sedang duduk mendinginkan diri di depan toko milik Zou Yanxia.

"Sudah jam segini, kenapa kamu masih di sini?" Lin Yi memutar gantungan kunci di tangan kanannya, membuat Yang Biao merasa salah tingkah.

Pasalnya, seluruh teman sekelas tahu bahwa Yang Biao sering mengigau "kaki jenjang" dalam mimpinya. Itu bisa dibilang sebagai cinta diam-diam yang paling terang-terangan.

"Aku baru saja selesai makan, sedang istirahat sebentar," ujar Yang Biao sambil menunjuk ke arah meja yang menyajikan empat piring lauk dan satu sup, yang sisanya masih cukup banyak.

"Kamu makan sesedikit ini sendirian? Apa bisa menunjukkan kemampuan finansialmu di depan si kaki jenjang?" Lin Yi akhirnya mengerti, orang ini ternyata belum cukup tebal muka. Demi gengsi, dia memesan begitu banyak makanan.

"Sudah malam begini, kenapa kamu masih datang ke sini?" Yang Biao tahu Lin Yi sedang menggodanya, jadi dia malas meladeni. Namun, saat memikirkan hubungan antara Lin Yi dan "gadis impiannya", hatinya terasa sedikit getir.

"Coba tebak," Lin Yi mengedipkan mata sambil tertawa dan berjalan masuk ke dalam, sambil berseru, "Si kaki jenjang, ada urusan apa kamu mencariku malam-malam begini?"

"Dasar tidak tahu malu~" Zou Yanxia ternyata memang ada di dalam sedang membantu memotong labu muda. Saat melihat Lin Yi masuk, dia menyunggingkan senyum tipis, lalu meliriknya dengan tajam.

"Datang untuk menumpang makan lagi?" Kakek Zou melihat Lin Yi masuk, mengisap pipa tembakau sejenak, lalu melanjutkan menumis kentang pedas asam.

"Apa maksudnya menumpang? Masa bertamu ke rumahmu saja tidak disuguhi makan." Sejak mengetahui kakek ini memiliki jiwa kanak-kanak, dia pun menjadi lebih santai.

Lin Yi bersandar di dinding pintu dekat Zou Yanxia dan berkata kepada sang kakek, "Buatkan aku sepiring ayam masak kering dan sepiring pucuk sawi."

"Hari ini sudah habis."

"Bohong," Lin Yi mengerucutkan bibirnya. Pucuk sawi ada tepat di sampingnya, tetapi kakek itu menolak dengan alasan yang dibuat-buat.

Kakek Zou memang punya kepribadian unik; jika dia bilang tidak mau masak, ya tidak akan masak. Akhirnya, ayah Zou sendiri yang turun tangan ke dapur.

Dia tahu Lin Yi suka hidangan laut. Selain ayam masak kering dan pucuk sawi, dia secara khusus menumis sepiring belut, lalu menyajikan sepiring kacang goreng dan sepiring jamur kuping bumbu.

Dia menyuruh putrinya untuk "mengambilkan beberapa botol bir dingin", lalu duduk di sisi kiri Lin Yi dan berkata bahwa mereka harus minum sepuasnya malam ini.

Melihat waktu yang menunjukkan tepat pukul sepuluh lebih tiga puluh menit, Lin Yi tahu dia harus segera menyelesaikan urusannya hari ini.

Lin Yi bertanya kepada kakek yang sedang memegang pipa tembakau itu, "Mau ikut minum beberapa gelas?"

Kakek itu melirik bir di atas meja dengan tatapan meremehkan, lalu mengambil labu dari sampingnya, meminum tuak arak beberapa teguk, dan memutar bola matanya hingga nyaris ke atas kepala.

Lin Yi bertanya pada Yang Biao apakah ingin bergabung, namun pria itu hanya melirik "si kaki jenjang" di dalam, lalu membungkuk dan melarikan diri dengan cepat.

"Paman, selamat ya, semoga rezekinya lancar jaya," Lin Yi mengambil sebotol bir dan langsung meminumnya.

"Dasar kamu ini," Ayah Zou mengerti candaan Lin Yi, dia menggelengkan kepala tanpa berkata apa-apa lagi.

Setelah Lin Yi menghabiskan sebotol bir, Zou Yanxia melarangnya minum lagi dengan alasan tidak aman mengendarai motor.

Kakek Zou yang melihat pemandangan itu terus meniup kepulan asap ke langit, satu demi satu, membentuk pusaran yang melayang ke atas.

~~

Selama lebih dari dua bulan, Su Wen menjalankan rencana awal dengan mendirikan cabang di Kota Zhu yang dijadwalkan buka pada 1 Agustus. Pada saat yang sama, dia juga mencari tiga lokasi strategis untuk cabang di ibu kota provinsi.

Salah satu lokasi bahkan mencapai delapan ribu meter persegi, yang merupakan toko terbesar yang pernah ditemui sejak supermarket Bubugao berdiri.

Setelah menghabiskan dua hari melakukan survei lapangan secara mendalam, Lin Yi merasa ketiga lokasi tersebut cukup memenuhi persyaratan.

Untuk empat gerai tersebut, total anggarannya mencapai 3 juta, lebih besar dari gelombang pertama. Selain karena desain dan renovasi yang lebih baik, sebagian kenaikan harga juga disebabkan oleh inflasi.

Menurut prediksi Su Wen, memperoleh lahan tahun depan mungkin akan jauh lebih sulit daripada sekarang, dan biaya yang harus dikeluarkan kemungkinan akan lebih besar.

Oleh karena itu, begitu memasuki ruang rapat, dia menyodorkan tumpukan dokumen tebal. Itu adalah informasi yang dikirim kembali oleh dua tim delegasi.

Terdapat rincian situasi dari tujuh kota. Dalam dokumen tersebut, mereka melaporkan bahwa situasi di empat tempat cukup baik karena tidak banyak pesaing di lokasi yang diincar.

Namun, di tiga kota lainnya, lokasi utama yang diincar sudah didahului orang lain atau muncul pesaing.

Situasi di Kota Chen adalah yang paling parah. Pasar sayur milik negara di tepi Lapangan Wuling yang seharusnya sudah masuk tahap negosiasi akhir, malah diserobot oleh seorang bos tambang logam non-ferrous lokal.

Menurut informasi yang dikumpulkan tim, bos tambang ini bernama Chen Long, berusia empat puluhan, dengan julukan "Si Naga".

Dia memiliki latar belakang yang kuat di daerah tersebut, dengan kakak perempuan yang menjabat sebagai kepala jurusan di perguruan tinggi setempat, serta kakak ipar yang menjabat sebagai pejabat tinggi di pemerintah kota.

Melihat ini, Lin Yi tertegun dan memutuskan untuk menelan kekalahan pahit ini. Karena daftar nama dalam dokumen tersebut membuat Lin Yi tidak berani macam-macam.

Orang-orang ini bukan sembarang orang, melainkan tokoh-tokoh utama dalam kasus besar yang menggemparkan seluruh negeri setelah abad baru dimulai.

Sebagai orang asli Xiaoxiang, Lin Yi sudah sering mendengar nama-nama tersebut dan kisah di baliknya. Dia bahkan masih bisa mengingat banyak hal.

Dia menggelengkan kepala pada Su Wen dan langsung memisahkan dokumen Kota Chen. Kemudian dia mulai meninjau situasi di Kota Zhu yang merupakan masalah terberat kedua.

"Bukankah cabang kita di Kota Zhu sudah selesai direnovasi? Bahkan hampir buka, kenapa masih ada masalah?"

Lin Yi belum membuka dokumennya, namun saat melihat catatan di sampulnya, dia menatap Su Wen dengan bingung.

"Kita punya pesaing, dan jaraknya hanya terpisah satu jalan utama di pusat kota. Jarak garis lurusnya tidak lebih dari 200 meter." Su Wen memahami situasi di sana dengan sangat jelas dan menjelaskannya satu per satu kepada Lin Yi.

Mendengar penjelasan Su Wen yang tenang, Lin Yi membuka folder itu. Pesaingnya adalah sepasang saudara yang merintis usaha dari peternakan sapi potong. Secara relatif, latar belakang mereka cukup bersih.

Melalui beberapa cara, mereka mengetahui dari bank bahwa kekayaan pihak lawan sekitar satu juta.

Supermarket lawan diberi nama Supermarket Wangjiahong, skalanya tidak besar, hampir setengah dari luas toko Supermarket Bubugao yang mencapai 4.800 meter persegi.

"Mereka juga buka tanggal 1 bulan depan?" Melihat sepasang saudara ini terang-terangan menantang Supermarket Bubugao, Lin Yi dan Su Wen saling berpandangan.

Namun, Lin Yi tidak segera memberikan pendapat, melainkan mengusap-usap map dokumen itu.

Tidak disangka pihak lawan meniru caranya saat membuka toko di ibu kota provinsi, yakni dengan menjual minyak goreng merek Jinlongyu, garam halus, beras, dan telur dengan harga setengah dari harga pasar sebagai daya tarik untuk membuka pasar.

Mereka benar-benar berusaha keras. Setelah terdiam sejenak, Lin Yi bertanya, "Bagaimana menurutmu?"

"Saya sudah berkomunikasi dengan penanggung jawab di Kota Zhu. Karena sudah tahu akan ada persaingan sejak dua bulan lalu, kita sudah melakukan persiapan matang. Kita bisa buka lebih awal kapan saja."

Maksud Su Wen adalah membuka toko lebih awal untuk merebut kesempatan dan membuat lawan lengah.

Lin Yi mengangguk. Ide ini mungkin mengejutkan bagi orang-orang di Kota Zhu, tetapi secara keseluruhan, dari perspektif global, manfaatnya jauh lebih besar daripada kerugiannya. Ini sangat sesuai dengan keinginannya.

Setelah keputusan bulat, Lin Yi menatap Hou Fugui di sebelah kirinya: "Apakah kamu sudah siap dengan saluran pasokan?"

Maksud Lin Yi memiliki dua lapisan. Pertama, apakah pihaknya sudah siap, termasuk cadangan logistik, pengiriman, serta dukungan dan diskon dari pemasok, hingga langkah darurat.

Kedua, tujuannya sangat jelas: memutus saluran pasokan lawan secara kasar.

"Sudah siap. Pemasok besar di Xiaoxiang kali ini akan berdiri di pihak kita," Hou Fugui cukup percaya diri.

Supermarket Bubugao sekarang tidak seperti dulu lagi. Di Provinsi Xiaoxiang, mereka sudah bisa bernegosiasi dengan pemasok mana pun dengan penuh percaya diri.

"Baiklah, karena semuanya sudah siap, kita buka tiga hari lagi. Beri waktu tiga hari bagi kalian untuk melakukan promosi besar-besaran terakhir."

Saat Lin Yi menetapkan waktu pembukaan, dia menghentikan rapat sejenak dan berkata kepada Gong Min, "Pergi panggil Si Bekas Luka masuk."

"Pak Lin," pria bernama Si Bekas Luka yang mengenakan setelan rapi masuk bersama Gong Min dan berdiri di samping Lin Yi.

"Jika aku memintamu mengerahkan jaringanmu, berapa banyak orang yang bisa kamu kumpulkan dalam tiga hari?" Lin Yi tahu Si Bekas Luka dan Ergou dulu pernah bekerja untuk Yang Hua. Mereka adalah saudara, rekan seperjuangan, sekaligus rekan kerja yang setia.

Mengumpulkan berapa orang? Reaksi pertama Si Bekas Luka adalah akan ada perkelahian, namun dia segera menepisnya. Jika untuk berkelahi, Lin Yi tidak akan bertanya di depan begitu banyak orang.

Melihat orang lain di ruang rapat, Si Bekas Luka ragu sejenak, lalu bertanya, "Apakah ada syaratnya?"

"Ada, tapi tidak memberatkan. Hanya tiga. Pertama, sanggup mengantre beberapa hari. Kedua, mulutnya rapat. Ketiga, disiplin dan tidak mencuri. Selain itu, pria atau wanita, tua atau muda, tidak dibatasi."

Melihat semua orang menatapnya, Si Bekas Luka menghitung dalam hati, lalu berkata, "Jika syaratnya begitu, saya bisa mengumpulkan sekitar seratus orang muda yang kuat. Kalau membawa serta keluarga, bisa mencapai dua ratus lima puluh orang sebagai batas bawah."

Mendengar jumlah tersebut, Lin Yi merasa tenang. Dia meminta Si Bekas Luka mendekat dan membisikkan instruksi. Pria itu menyeringai puas dan pergi menjalankan tugasnya.

Kota terakhir adalah Kota Yi. Lokasi yang diincar Bubugao memiliki beberapa pesaing. Karena kekuatan mereka cukup seimbang, pemerintah setempat berencana melakukan lelang.

Untuk lelang terbuka dengan cara yang sah, Lin Yi justru sangat setuju. Dia langsung menandatangani dokumen di bagian akhir.

Rapat selanjutnya terutama membahas "Strategi Mendahului" yang diusulkan Su Wen.

Karena dia merasa situasi tidak terlalu optimis, takut harga akan naik terlalu cepat dan terlalu banyak pesaing yang muncul, dia menyarankan untuk segera mengamankan lokasi kunci di setiap kota terlebih dahulu, baru kemudian membukanya satu per satu.

Saran Su Wen disetujui oleh semua orang yang hadir, kecuali Lin Yi dan He Hui.

He Hui baru bergabung satu atau dua bulan, jadi dia masih dalam tahap mematuhi aturan tidak tertulis di tempat kerja: lebih banyak melihat, mendengar, belajar, melakukan, dan sedikit bicara.

Namun dia juga penasaran, ide Su Wen memang bagus, tapi selain Kota Zhu, Kota Shao, dan ibu kota provinsi yang sudah punya cabang, masih ada sepuluh kota lagi yang harus disiapkan lokasinya. Itu adalah pengeluaran yang besar.

Anggaran awal tidak kurang dari 6 juta, yang bagi Lin Yi yang sekarang memiliki serangkaian rencana besar, tentu tidaklah ringan.

Dia juga berpikir, apakah Pak Lin akan mencampuradukkan keuangan pribadi dan perusahaan? Jika dibiarkan, itu adalah pantangan besar.

"Kamu tidak hanya merencanakan pendapatan supermarket dengan penuh, tetapi juga selalu mengincar uang di sakuku, ya," Lin Yi menggelengkan kepala pada Su Wen, "Jangan diulangi lagi."

Namun, sebelum senyum Su Wen merekah, Lin Yi menambahkan, "Uang bisa kuberikan, tapi harus pakai surat utang dan ada bunganya. Selain itu, mulai sekarang, Supermarket Bubugao harus menanggung untung ruginya sendiri."

Kata-kata Lin Yi tidak hanya ditujukan kepada Su Wen, tetapi juga kepada seluruh sistem Supermarket Bubugao.

Pemikiran Lin Yi sangat sederhana: harus memutus akar ketergantungan mereka pada industri lain miliknya. Jika ingin maju, mereka harus berjuang sendiri.

Di luar dugaan Lin Yi, Su Wen sepertinya sudah memperkirakan hal ini dan setuju dengan sangat tegas.

"He Hui, kamu yang urus prosedur terkaitnya." Dengan perintah Lin Yi ini, "Strategi Mendahului" milik Su Wen bisa segera dilaksanakan.

——

Kota Zhu di antara banyak kota di Xiaoxiang tidak terlalu menonjol. Dalam hal latar belakang budaya, tidak bisa dibandingkan dengan Kota Shao; dalam hal ekonomi, tidak bisa menandingi Kota Yue; dalam hal tokoh sejarah, kalah dari Xiangtan; dan dalam hal sumber daya, bahkan lebih tidak bisa dibandingkan dengan Kota Chen.

Bisa dibilang, ini adalah kota yang sangat muda.

Namun, kebijakan reformasi dan keterbukaan telah membawa perubahan besar. Dari sebuah kota kecil di masa lalu, kini berkembang menjadi simpul transportasi penting. Kereta api di jalur Shanghai-Kunming dan Beijing-Kowloon terus melintas di sini siang dan malam.