Bab 72, Mendapat Kebajikan

Saat itu, pemilik Zong juga memandang para distributor yang terus bangkit dan pergi dengan wajah kelam, sudut matanya merah, tidak lagi berkata apa-apa. Kalau bukan karena para manajer wilayah yang berusaha menenangkan, Lin Yi memperkirakan setidaknya separuh lebih lagi akan pergi, bahkan wilayah Xiang sudah hampir habis, termasuk dirinya sendiri kini hanya tersisa tiga orang.

Namun yang membuat Lin Yi agak kesal, distributor utama Xiang tidak pergi, benar-benar menambah beban pikiran.

Setelah sekitar setengah jam lagi, sekitar seperlima peserta kembali pergi, dan kini ruang rapat masih ada sekitar dua ratus orang. Namun semua tampak diam, hanya para manajer wilayah yang sesekali berbicara pelan dengan para distributor.

Dalam suasana yang sangat menekan, Lin Yi mengamati bahwa orang-orang Wahaha tampak sangat putus asa, mereka pasti merasa perusahaan akan runtuh, masa depan suram.

Karena itu, Lin Yi melirik distributor utama Xiang di sebelah kanannya, merasa waktu sudah tepat, lalu mulai berbicara,

"Pak Zong, cara Anda begini membuat kami sangat tertekan."

Begitu Lin Yi berbicara, seluruh ruangan menoleh ke arahnya, Du Yinglian hampir saja jantungnya melonjak, mengira Lin Yi akan memicu keributan lagi.

"Tekanan memang bisa saya pahami, saya sendiri lebih tertekan daripada kamu," jawab Pak Zong yang berpengalaman, begitu mendengar nada Lin Yi, langsung merasa mungkin ada titik balik, lalu diam-diam melirik Du Yinglian, setelah mendapat anggukan, ia tersenyum dan berkata, "Tapi kalau kamu percaya saya, pasti bisa menghasilkan uang, bahkan uang besar."

"Haha, saya masih duduk di sini, tentu saya percaya Anda, hanya saja saya ingin jadi distributor utama."

"Oh?" Pak Zong agak terkejut, lalu dengan bantuan asistennya, ia cepat menemukan berkas Lin Yi, membaca sepintas, hatinya agak rumit, ini jelas cari masalah, tapi tak bisa diungkapkan.

"Bagaimana kalau kita cari tempat lebih kecil untuk bicara?" Lin Yi tahu dirinya belum cukup layak, tapi tidak mempermasalahkan.

Melihat wajah Lin Yi yang masih muda, polos tapi penuh percaya diri, Pak Zong memilih mencoba peruntungan, tersenyum dan mengangguk, "Baik."

Di ruang kecil itu, keduanya duduk bersebelahan di sofa, ditemani Du Yinglian dan satu orang lain yang tidak dikenal Lin Yi.

"Anak muda, keberanianmu luar biasa," Pak Zong membuka percakapan setelah duduk.

"Terima kasih, Pak Zong adalah senior terkenal di industri ini, jadi ini bukan soal keberanian, tapi kepercayaan pada Wahaha."

Semua orang senang jika dipuji, dan Lin Yi tahu para distributor yang pergi, tak lama lagi kebanyakan akan kembali dengan muka tebal. Ini satu-satunya kesempatan, kesempatan untuk meminta lebih.

Sambil menikmati teh, negosiasi berlangsung selama lebih dari dua puluh menit, akhirnya Lin Yi mendapatkan yang diinginkannya.

Distributor utama khusus Xiang, jaminan 4%, namun hak istimewa ini hanya berlaku setahun, mulai tahun 1996 dikenakan jaminan 10%. Pengumuman ke luar tetap 10%, awalnya Pak Zong bersikeras menolak. Tapi Lin Yi berbagi banyak pemikiran dan rencana, bertanya apakah Pak Zong berani bertaruh padanya.

Sebenarnya Lin Yi memang bertaruh, bertaruh bahwa pihak lain membutuhkan dirinya sebagai "jerami penyelamat" di tengah krisis, bertaruh pada keberanian Pak Zong, toh hanya setahun, kalau tak berani, tak mungkin ada skema "sistem distribusi terintegrasi".

Lin Yi menang taruhan, juga mendapat jaringan baru yang pasti akan berguna di masa depan, sesuai kata-katanya.

"Mereka benar-benar sulit diajak kerjasama, kenapa tidak kamu saja yang berhenti dan jadi manajer di supermarket kami," kata Lin Yi sambil tersenyum pada Du Yinglian, usai urusannya.

"Lebih baik tidak, Wahaha adalah rumah saya," jawab Du Yinglian yang kini senang karena menjadi pembuka jalan, sambil memberikan tiket pesawat pulang pada Lin Yi, "Selamat Tahun Baru, semoga tahun depan sukses besar."

"Memang harus sukses," jawab Lin Yi sambil menerima tiket, lalu bersama Guan Ping dan Hou Fugui naik taksi.

Melihat taksi yang pergi, Du Yinglian merasa puas karena acara pemesanan berikutnya berjalan lancar, meski peserta tak banyak, Pak Zong tetap memuji dirinya.

Namun ada satu orang yang bernasib buruk, yaitu distributor utama Xiang yang lama, posisi bagusnya direbut orang, ingin protes tapi hanya mendapat respon dingin.

Dia merasa bingung, kapan pernah membocorkan info rapat ke luar.

～～

Tanggal 25, Lin Yi masih berada di ibu kota provinsi.

Beberapa hari ini ia terus rapat dengan Jiang Hua dan Hou Fugui membahas rencana ekspansi supermarket selanjutnya.

Namun sebelum rapat dimulai, di depan Guan Ping, Hou Fugui, dan Lin Xuan, Lin Yi menegur keras Jiang Hua.

Pertama kali merasakan amarah Lin Yi, Hou Fugui dan Jiang Hua agak bingung, tapi kemudian jadi lebih hati-hati.

Sedangkan Guan Ping tetap tenang, duduk santai di samping, mata menatap hidung, hidung menatap hati.

Melihat sahabatnya agak berkaca-kaca, Lin Xuan merasa saatnya tepat, segera bangkit menjadi penengah, memberi jalan keluar untuk keduanya.

"Yi, sudah jelas asal masalahnya, Jiang Hua juga demi kepentingan perusahaan, membocorkan rencana, janji tidak akan terulang."

"Tetap saja tidak bisa," Lin Yi menegaskan, lalu setelah diam sejenak, berkata pada Jiang Hua, "Ikut aku keluar."

Jiang Hua melirik Lin Xuan, atas isyarat dan dorongan temannya, ia akhirnya mengikuti dengan enggan.

Dia memang merasa sangat tertekan, sepanjang hidup belum pernah diperlakukan seperti ini.

"Kenapa, masih marah?" Melihat Jiang Hua sengaja menjaga jarak, Lin Yi menyilangkan tangan, seolah tak terjadi apa-apa sebelumnya.

"Tidak berani." Jiang Hua merasa Lin Yi benar-benar tebal muka, kalau dia sendiri pasti tak bisa setenang itu.

"Heh, sudahlah, toh kamu memang tak berencana lama di supermarket, anggap saja sumbangan."

"Kamu..." Jiang Hua semakin kesal dan sedih, ia akhirnya paham ini hanya pertunjukan untuk menegur orang lain, tapi dirinya bukan orang yang suka dimarahi.

"Masih berharap aku membujukmu?" Melihat wanita itu masih tampak tidak senang, Lin Yi menatap langit yang mulai gelap.

"Tidak berani."

"Bagus kalau tidak, kamu sudah dewasa, jangan ulangi lagi." Lin Yi merasa cukup menenangkan, saat berbalik berkata, "Walau kamu lulusan universitas, sebaiknya ke toko buku cari beberapa buku manajemen, harus belajar menyesuaikan diri dengan zaman."

Jiang Hua memang tidak bodoh, begitu mendengar "manajemen", langsung paham ini cara mengkombinasikan hukuman dan imbalan, hatinya tiba-tiba jadi lebih tenang.

Dalam perjalanan kembali, Lin Yi benar-benar pusing karena kekurangan orang, kalau punya cukup SDM, jangan bilang menegur Jiang Hua, buat kesalahan bisa dihukum lebih berat, tak perlu menenangkan begitu.

Masa sulit memang butuh cara ekstra, semoga mereka bisa belajar, Lin Yi berpikir dengan lelah.

Rapat menetapkan rencana awal ekspansi, basisnya adalah bekas restoran dan pasar daging sayur milik negara, untuk dijadikan supermarket.

Di ibu kota provinsi, Changsha, dibuka dua supermarket, satu di zona YL; satu di zona TX.

Khusus TX, sebagai kawasan paling ramai dan padat, Lin Yi sangat memperhatikan, setelah survei, ia menetapkan area Jalan Wuyi Wangfujing dan Jalan Huangxing sebagai titik supermarket.

Selain dua supermarket di ibu kota, Lin Yi juga memasukkan Changde.

Melihat Lin Yi menekankan tempat ini, peserta rapat agak bingung, merasa langkahnya terlalu besar.

Namun Lin Yi bersikeras, mereka pun harus survei ke lokasi.

Sebenarnya alasan Lin Yi memilih Changde, selain kota ini adalah kota terkaya kedua di Xiang, juga karena supermarket Bu Bu Gao di masa lalu berasal dari sini.

Jadi, Lin Yi langsung menunjuk toko daging sayur milik negara di Changde sebagai target utama survei, hampir saja langsung memutuskan di sana.

Alasannya, toko itu cukup besar, tiga ribu sampai hampir empat ribu meter persegi.

Kedua, untuk memutus jalan pasangan Wang Tian, karena mencari perusahaan negara yang mau reformasi, besar, ramai, dan murah memang langka.

Soal dana, Lin Yi sudah punya hitungan.

Selain punya cadangan empat puluh ribu, jaminan sistem distribusi Wahaha bisa membantu.

Lin Yi menghitung, dirinya menyetor jaminan 4% ke Wahaha, sementara distributor tingkat dua dan tiga membayar jaminan 10% kepadanya.

Selisihnya sekitar seratus tiga puluh lima ribu, cukup untuk digunakan, bahkan tak perlu sebanyak itu, karena semua memanfaatkan lokasi lama, tidak membangun baru.

Anggaran rapat untuk tiga supermarket sekitar seratus ribu, maksimal seratus sepuluh ribu, itu pun sudah termasuk pengembangan khusus di zona TX.

Soal apakah perlu mengabari Du Yinglian, tentu harus disembunyikan. Kalau tidak, buat apa jauh-jauh ke Hangzhou, kalau memang hanya untuk melihat si kakek kecil, pasti tidak masuk akal.

Tentu saja, Lin Yi juga tidak takut bermasalah, karena ada supermarket, toko buku, dan Red Peach K yang sudah menghasilkan uang setiap hari.

Yang lebih hebat, San Zhu sudah mulai bergerak, ini pemasukan besar. Sementara itu, VCD dan cakram optik, sesuai sejarah, akan segera meledak.

Seratus ribu lebih bukan masalah, kalau pun nanti ada masalah, bisa cari alasan, kalau tidak bisa, bisa tarik ulur waktu, permainan tukar waktu dengan uang, tidak perlu khawatir tak bisa bayar.