Bab 34, Pertunjukan Menarik Dimulai

Jalur pertama, membeli chip dekoder C-Cube, mempelajari teknologi produk Wanyan secara mendalam. Mengembangkan sendiri sistem penggerak optik, sistem penggerak cakram, serta sistem deteksi, lalu memproduksi secara mandiri dengan menggabungkan komponen lain seperti casing dan sebagainya.

Jalur kedua, membeli chip dekoder C-Cube, membeli mesin inti dari Sony atau Philips, serta komponen lain untuk perakitan dan produksi.

Ini murni perakitan, dan sebagian besar produsen VCD di dalam negeri pada masa mendatang memang menggunakan pola ini, dengan ambang masuk yang sangat rendah.

Misalnya VCD bergaya bengkel, VCD papan ranjang, VCD gudang, dan serangkaian pabrik kecil berteknologi rendah dan biaya rendah lainnya, yang secara umum disebut VCD Huadu.

Tentu saja, dari metode ini juga tumbuh sebuah cara lain—pabrik perakitan, yaitu produksi dengan merek pihak lain.

Cara ketiga, yaitu mengembangkan sendiri chip dekoder, mesin inti, sistem kontrol, dan komponen inti lainnya.

Sedangkan komponen lain bisa didesain sendiri lalu diproduksi oleh pihak ketiga, atau langsung dibeli.

“Sebetulnya, ketiga cara ini bagi kita adalah pilihan antara meraup keuntungan sekali, membesarkan usaha, atau memperkuat perusahaan.”

Jika Lin Yi hanya ingin meraih keuntungan sesaat lalu mundur, tentu ia akan memilih jalur kedua.

Karena di awal produksi, VCD sangat cepat mengalami pembaruan. Selain itu, persaingannya sangat liar, sebagian besar pembeli tidak punya kesadaran merek. Karena tidak ada jaringan internet dan telepon yang meluas, pembeli pun tidak banyak tahu, apa kata penjual itulah yang diikuti, sangat membabi buta, jadi di tahap ini Lin Yi jelas tidak akan melewatkannya.

Namun Lin Yi tentu punya rencana sendiri.

Jika ingin memiliki usaha jangka panjang, saat ini hanya bisa melalui jalur pertama, membesarkan usaha dan meraup untung dulu. Lalu lanjut ke jalur ketiga untuk memperkuat perusahaan.

Rencana Lin Yi ini sebenarnya mudah dipahami, tanpa uang tak bisa bertahan hidup.

Setelah mampu bertahan, dalam memilih antara memperbesar atau memperkuat usaha, jangan sampai salah langkah. Tanpa efek skala, dalam lingkungan informasi yang tertutup seperti ini, langsung memperkuat perusahaan sama artinya bunuh diri.

Banyak perusahaan hancur saat ekspansi karena salah arah, ingin produknya jadi yang paling unggul secara teknologi, namun akhirnya dibeli atau dikalahkan oleh perusahaan yang lebih besar.

Dulu, bos Wahaha, Zong Qinghou, juga pernah dihadapkan pada pilihan seperti ini. Dalam sebuah rapat strategi, semua orang mendebatkan pilihan antara membesarkan atau memperkuat usaha, akhirnya Zong Qinghou menutup mata dan berkata, “Perbesar dulu secara ekstensif, baru bicara soal memperkuat.”

Setelah memastikan kelayakan VCD dan jalan yang akan ditempuh ke depan, beberapa orang itu pun berarti telah bergabung ke tim Lin Yi.

Namun, mengenai cara bergabungnya, Lin Yi sedikit pusing. Ia ingin mengikat mereka agar tetap dalam barisan, membentuk aliansi kepentingan; namun juga tidak ingin memberikan terlalu banyak saham.

Akhirnya, setelah tiga hari negosiasi dan tarik-ulur, ketiganya bersama Lin Yi membahas secara detail mekanisme insentif saham perusahaan di masa depan.

Pada akhirnya, daripada bertengkar soal membagi kue yang ada, lebih baik sepakat untuk membesarkan kue itu bersama. Masing-masing mendapat 1,5% saham, dan ada gaji tinggi yang stabil.

Jangan remehkan pentingnya gaji yang stabil ini.

Pada tahun 1994 ini, sumber penghasilan yang stabil adalah segalanya bagi kebanyakan orang. Dan justru trik inilah yang digunakan Lin Yi, ia menjanjikan gaji dua kali lipat dari penghasilan sebelumnya kepada ketiganya, sehingga mereka akhirnya menandatangani kontrak kerja sama di detik terakhir.

Tentu saja, sebagai orang yang berpengalaman, Lin Yi juga menandatangani kontrak kerahasiaan dan perjanjian anti persaingan yang menetapkan denda sangat besar jika dilanggar, bersamaan dengan kontrak kerja sama mereka bertiga.

Dalam pertemuan itu juga diputuskan nama perusahaan: PT Teknologi Bertumbuh Tinggi.

Karena telah terlahir kembali, Lin Yi tak ragu menggunakan nama itu. Lagi pula, di kehidupan sebelumnya ia sudah lama bekerja di perusahaan ini dan punya ikatan batin.

Namun alasan terpenting adalah naluri Lin Yi yang mengambil peran penting. Berdasarkan pengalamannya di bidang promosi, alasan merek Bertumbuh Tinggi cepat dikenal di masa awal adalah juga berkat lagu “Bertumbuh Tinggi” yang sangat berpengaruh.

Jadi, karena berbagai faktor itu, Lin Yi pun tidak ragu lagi. Ia yakin, tanpa nama itu pun, Lao Duan pasti akan menemukan nama bagus lainnya.

Setelah mencapai kesepahaman awal, Lin Yi membagi tim menjadi beberapa bagian, agar bisa bergerak cepat.

Bagian pertama, Wu Jingxiu dan Guan Yilu berangkat ke markas Wanyan di Anhui, mencoba menarik satu atau dua, atau bahkan lebih banyak talenta teknis.

Tujuan langkah ini jelas, yaitu semaksimal mungkin memperoleh teknologi milik Wanyan, agar perusahaan Lin Yi bisa menghemat waktu dalam mengembangkan sistem penggerak optik, sistem penggerak cakram, dan sistem kontrol.

Bagian kedua, dipimpin oleh Jiang Hua, bertugas merekrut serta memburu talenta teknis.

Bersama dengan beberapa profesor bidang fisika atau elektronik dari universitas-universitas ternama di provinsi ini, mereka bersama-sama membahas pengembangan teknologi VCD.

Bagian ketiga, Lu Yuan merekrut beberapa mantan rekan kerjanya di Dinas Telekomunikasi yang kariernya kurang berhasil, membentuk tim khusus untuk memecah, menganalisis, dan menyerap teknologi yang sudah ada pada produk yang mereka miliki, secepat mungkin.

Bagian keempat, Lin Yi sendiri mengurus pendaftaran perusahaan, memilih lokasi pabrik sementara, dan urusan logistik lainnya.

Untuk itu, Lin Yi yang sudah kelelahan, bahkan memanggil Wu Fangfang agar, dengan bantuan Lin Xuan, menangani urusan pabrik dan perlengkapan kantor secara khusus.

“Siapa yang kamu tunjuk untuk bertanggung jawab atas pekerjaan di Kota Shao?” Begitu bertemu lagi dengan Wu Fangfang, setelah memberikan instruksi terkait, Lin Yi langsung bertanya.

“Saya serahkan pengembangan jaringan di kota-kota kecil itu ke Yu Shuisheng. Dia paling cekatan dan mampu mengorganisir, saya cukup percaya padanya.”

“Yu Shuisheng?” Lin Yi mengingat-ingat orang itu, dan memang cukup berkesan. Orangnya pandai bicara, ramah dan enerjik, untuk jangka pendek memang pilihan yang bagus.

“Bagaimana penjualan Hong Tao K sekarang?” Sudah hampir seminggu Lin Yi berada di ibukota provinsi, dia benar-benar tidak tahu perkembangan di Shao.

“Laris manis!” Mendengar ini, Wu Fangfang tampak sangat senang, bahkan meletakkan cangkir teh di tangannya lalu mulai memperagakan, “Orang-orang tua di kota dan desa sangat peduli pada kesehatan, peredaran darah, dan pencegahan penuaan, jadi kami pasang spanduk di seluruh jalan saat pasar, meminjam mobil pengeras suara dari tim penyuluh keluarga berencana untuk keliling desa, hasilnya luar biasa…”

“Luar biasa, dalam setengah bulan sudah hampir sepuluh ribu keuntungan, kerja bagus,” Lin Yi begitu mendengar angka itu langsung berdecak kagum, di zaman ini memang produk kesehatan sangat laku, ia jadi makin serius memikirkan peluang Sanzhu Oral Liquid yang akan booming tahun depan.

Selain itu, Wu Fangfang memberitahunya bahwa kini tim sudah berkembang jadi lebih dari lima puluh orang, selain mampu mencukupi kebutuhan sendiri, juga membawa keuntungan besar bagi Lin Yi.

Beberapa hari ini Lin Yi dan Wu Fangfang benar-benar sibuk, harus menentukan lokasi pabrik sementara, membeli peralatan, sekaligus ikut dalam diskusi teknis kelompok Lu Yuan, sebisa mungkin memberi arahan.

“Kamu kenapa ke sini?” Suatu malam, Lin Yi baru pulang dari pabrik sementara dan tiba di tempat tinggal yang diatur oleh Lin Xuan, ia melihat Guan Ping sudah duduk di ruang tamu.

“Wen Yu datang.”

“Dia ke ibukota provinsi, untuk melapor ke atasan?” Lin Yi tahu istri Hao Shaoyang bekerja di bank kota, dan jabatannya cukup tinggi.

Dulu, saat Hao Shaoyang dan Qian Jianguo memainkan trik licik di supermarket Dinghua hingga mengusir pemilik lama, salah satu langkah kunci adalah menekan lewat pinjaman bank.

“Untuk sementara belum tahu, tapi instingku mengatakan, bukan hanya itu.” Guan Ping mengusap alisnya, lalu secara alami menggunakan naluri keenam seorang mantan intelijen.

Ternyata, pengalaman Guan Ping memang benar, selain ke kantor cabang bank provinsi keesokan harinya, Wen Yu malah sering berada di rumah sakit pusat provinsi selama beberapa hari berikutnya.

“Laporan pemeriksaan kehamilan?”

Malam itu, ketika Guan Ping menyerahkan sebuah laporan pemeriksaan rumah sakit dengan ekspresi ragu, Lin Yi benar-benar terkejut.

Qian Jianguo dan Wen Yu benar-benar nekat, diam-diam berselingkuh di belakang Hao Shaoyang saja sudah seperti berjalan di atas kawat baja, sekarang malah hamil juga.

“Apa yang ingin kamu katakan?” Lin Yi melihat Guan Ping yang tampak gelisah.

“Apa perlu kita sampaikan kabar ini secara diam-diam ke Hao Shaoyang?”

“Aku rasa yang kamu bingungkan itu, apa harus memberitahu Hua-ge, kan?” Lin Yi pun menyadari betapa anehnya kekuatan cinta.

Ingin rasanya memaki, “anjing penjilat tidak akan berakhir baik”, tapi juga merasa “kamu bukan ikan, dari mana tahu bahagianya ikan”.

“Menurutmu bagaimana?” Guan Ping malah balik bertanya.

“Menurutmu Hua-ge bodoh? Tidak, dia sebenarnya sangat paham, bahkan lebih paham tentang wanita ini dibanding kita.”

Sampai di sini, Lin Yi teringat percakapannya dengan Yang Hua di kehidupan sebelumnya:

Lin Yi bertanya padanya, “Kalau Wen Yu mau kembali, kau masih mau menerimanya?” Saat itu Wen Yu sudah setahun lebih mengkhianati Hua-ge.

Yang Hua terdiam sejenak, lalu dengan suara parau berkata, “Mau, asal dia mau kembali, sebesar apa pun kesalahannya, aku akan memaafkan.”

Benar-benar, tanya pada dunia apa itu cinta, hingga orang rela berkorban nyawa.

“Beritahu saja, cepat atau lambat memang harus dihadapi. Kalau Hua-ge bisa melepaskan wanita ini, itu malah lebih baik untuknya, juga lebih menghemat tenaga kita.” Lin Yi mempertimbangkan apakah ia bisa mengubah nasib Yang Hua lebih awal, karena benar-benar tidak tahan melihat seorang wanita baik-baik, justru berhubungan dengan Qian Jianguo yang gemuk dan culas.

“Kamu masih belum mengerti watak Hua-zi? Sudah betul-betul tergila-gila.” Guan Ping menggeleng, “Apakah Hao Shaoyang juga perlu dikabari?”

“Tentu saja, menonton drama harus seru, dan terus pantau anak buah Qian Jianguo yang bernama Fu Wu itu.”

Lin Yi mengangguk.

“Kami sudah melakukan pengawasan, orang itu malah semakin dekat dengan Hao Shaoyang.” Guan Ping mengangguk lalu keluar.

“Benar juga.” Mendengar ini, Lin Yi merasa peluang mereka kali ini semakin besar.