Bab 101, Wu Jingxiu Dipukuli

Hal ini membuat Lin Yi sangat terkejut; sosok yang biasanya dikenal sangat protektif terhadap istrinya itu, ternyata bisa memiliki sisi sekeras besi dan sedingin es.

Wu Jingxiu menelepon. Ia mengabarkan kepada Lin Yi bahwa kali ini ia telah melunasi sisa pembayaran sebelumnya. Setelah negosiasi yang sangat sulit, ia berhasil mendapatkan 5.000 keping cip dekoder.

Mendengar berita itu, Lin Yi yang bersemangat ingin sekali mengalungkan bunga merah besar di dadanya dan memberikan jempol sebagai tanda penghargaan.

Namun, Wu Jingxiu juga menghela napas di telepon. Ini adalah terakhir kalinya mereka bisa mendapatkan harga 850 dolar Hong Kong per keping. Ke depannya, harga harus mengikuti mekanisme pasar, sehingga diskon tidak akan sebesar itu lagi.

"Sudah sangat bagus, orang harus tahu cara bersyukur. Lagipula, bisa diprediksi dalam waktu dekat, pemasok cip dekoder tidak akan lagi dimonopoli oleh satu pihak, jadi tidak perlu khawatir."

Saat Lin Yi menghiburnya di telepon, Wu Jingxiu pun sebenarnya memahami hal itu. Bukan hanya memahami, ia justru tahu lebih banyak:

Pertama, perusahaan C-Cube melalui kesuksesan awal di supermarket Bubugao telah mengonfirmasi bahwa pasar ini memiliki potensi tak terbatas seperti yang diharapkan. Selama hal itu terbukti, upaya mereka memberikan syarat diskon kepada Bubugao Electronics di awal sebagai pengujian pasar adalah langkah yang sepadan. Ini tidak hanya membantu perusahaannya membuka pasar di hilir dan membangun hubungan kerja sama yang baik, tetapi sekaligus membuka pasar bagi perusahaan mereka sendiri. Tidak ada yang dirugikan; sekali mendayung, dua tiga pulau terlampaui.

Oleh karena itu, visi dan keberanian perusahaan tersebut bukanlah sesuatu yang bisa dipengaruhi oleh pesonanya semata.

Saat ini, Wu Jingxiu telah memahami logika tersebut. Sebelumnya, Smith bersikap sombong seolah memegang kuasa, itu hanyalah caranya menjalankan keputusan perusahaan sambil mencoba mencari keuntungan pribadi darinya.

Ke depannya, pasti akan lebih banyak orang dan perusahaan yang mendatangi Smith. Bahkan dalam beberapa hari terakhir, sudah ada orang yang datang silih berganti. Tentu saja, diskon untuk Wu Jingxiu atau Bubugao Electronics mungkin masih ada, tetapi tidak akan sebesar dulu.

Ada satu alasan lain mengapa Wu Jingxiu tidak bisa lagi mendapatkan diskon besar, yaitu rencana "umpan" dari Smith. Jika lain kali Wu Jingxiu tidak patuh dan berbaring di kamar tidurnya, Smith siap membuang umpan tersebut dan langsung melancarkan serangan.

"Direktur Lin, saya melihat banyak orang di Hong Kong yang datang silih berganti mencari Smith untuk membeli cip dekoder dan sistem kontrol." Inilah yang dikhawatirkan Wu Jingxiu. Meskipun sejak awal ia tidak takut bersaing, saat persaingan itu benar-benar datang, rasanya tetap tidak nyaman.

"Apakah jumlah pesanan mereka banyak saat ini?"

"Tidak banyak, ada yang hanya belasan keping, ada yang ratusan, dengan harga satuan sekitar 1.000 dolar Hong Kong." Jelas sekali, Wu Jingxiu menaruh perhatian pada hal ini.

"Jangan pedulikan mereka. Pasar VCD meledak jauh melampaui dugaan, pasti akan ada banyak pendatang baru. Ini adalah skenario yang sudah kita prediksi sebelumnya. Dilihat dari jumlah pesanan mereka, mereka hanya ingin mencari uang cepat, menjual satu unit dan mengambil untungnya saja. Kita berbeda dengan mereka; kita berorientasi jangka panjang dan fokus pada pembangunan merek. Begitu merek terbentuk, reputasi akan mengikuti. Dengan reputasi yang kuat, rencana kita ke depan akan semakin mudah. Uang saat ini hanyalah perkara kecil."

Pemikiran Lin Yi bukanlah tebakan sembarangan, melainkan kesimpulan dari pengamatan pasar. Jika tidak, bagaimana mungkin dari ribuan merek VCD di masa kejayaannya, hanya segelintir yang bisa bertahan setelah seleksi alam?

Banyak orang terjebak dalam situasi saat ini dan tidak bisa melihat gambaran besarnya; mereka hanya menginginkan uang cepat. Namun, bagaimana mungkin hal itu bisa menipu Lin Yi? Sejak awal, posisi pasar Bubugao Electronics sangat jelas, yaitu membangun merek besar. Dengan merek besar tersebut, produk lain dalam rencana mereka seperti audio dan telepon nirkabel akan lebih mudah dipromosikan dan menjangkau setiap rumah tangga.

"Ah, pantas saja Anda adalah bos saya." Sebagai orang yang berpendidikan tinggi dan berwawasan, Wu Jingxiu segera memahami inti permasalahan tersebut. Perasaan gundahnya pun seketika berkurang.

"Bekerjalah dengan baik bersamaku, aku akan menjanjikan masa depan yang cerah untukmu." Mendengar candaannya, Lin Yi membalas, lalu bertanya, "Bagaimana dengan Sony, Liverpool, dan raksasa asing lainnya yang kuminta untuk kau pantau? Apakah ada pergerakan?"

"Ada, dan gerakannya sangat besar." Teringat kabar yang ia terima, suasana hati Wu Jingxiu kembali berat. "Mungkin karena saya sengaja memperhatikannya, belakangan ini di Hong Kong dan pesisir daratan Tiongkok, saya sering melihat jejak perusahaan-perusahaan ini. Saya bahkan meminta bantuan beberapa teman untuk mencari tahu, dan hasilnya, paling lambat dalam setengah hingga satu bulan, mereka akan masuk sepenuhnya ke pasar domestik."

"Bos, menghadapi para harimau dan serigala ini, apakah ada strategi lain?"

Lin Yi terdiam sejenak, lalu berkata, "Tetap seperti yang kita diskusikan sebelumnya, hadapi rintangan sesuai datangnya, bendung air sesuai arah alirannya. Sebelum mereka masuk, segeralah jual sebanyak mungkin agar merek kita semakin dikenal."

Setengah hingga satu bulan lagi, itu tepat dengan masa "Tiga Bulan Emas" dalam sejarah. Memikirkan hal itu, Lin Yi merasa lega. Mengenai rencana serangan balik, itu memang ada, tapi bukan sekarang. Karena saat ini belum perlu; pasar masih sangat luas, isi dulu perut sendiri sampai kenyang. Jika belum apa-apa sudah bertarung mati-matian, itu hanya akan membuat orang lain mengambil keuntungan, sungguh tidak sepadan. Setelah kapasitas pasar mencapai titik jenuh, barulah Lin Yi akan menggunakan rencana cadangannya.

Tentu saja, Lin Yi tidak akan diam saja. Misalnya, menambahkan slogan seperti "Merek Terkenal Tiongkok", "Merek Nomor Satu Tiongkok", "Merek Terkenal Dunia", atau "Merek Nasional" pada iklannya. Di zaman yang serba liar ini, hal-hal seperti itu berada di area abu-abu; selama tidak terang-terangan melanggar hukum, gunakan saja. Bahkan jika pihak berwenang datang, paling banter hanya teguran atau denda kecil. Lin Yi sudah sering mengalami taktik seperti itu. Dibandingkan dengan keuntungan besar yang didapat, risikonya tidak sebanding, jadi baginya itu adalah pilihan yang masuk akal.

Ia lebih tahu satu hal: masyarakat sangat menyukai gaya seperti ini. Begitu melihat label merek terkenal atau merek nomor satu, mereka langsung merasa produk itu berkelas dan berbeda dari yang lain.

"Hanya itu yang bisa kita lakukan."

"Kapan kau akan sampai?" Lin Yi tetap peduli apakah pengiriman bisa dilakukan tepat waktu.

"Pesawat besok pagi."

"Baik, kita akan merayakan keberhasilanmu saat kau kembali. Segera urus hak cipta lagu itu."

"Sudah didapatkan." Saat mengatakan ini, Wu Jingxiu tampak bangga.

"Secepat itu? Kecepatannya luar biasa."

"Di zaman sekarang, apa yang sulit kalau punya uang? Para penulis dan penyanyi itu juga melakukannya demi uang, jadi menurut saya ini adalah hal termudah."

"Ck ck, kau semakin mirip denganku." Lin Yi pernah berkata padanya sekali bahwa segala sesuatu yang bisa diselesaikan dengan uang bukanlah masalah, dan ia langsung mempraktikkannya.

"Hehe..."

***

Wu Jingxiu merasa bangga di Hong Kong, kariernya berjalan mulus. Namun, begitu ia kembali dan belum sempat meneguk air, ia justru dipukuli orang. Jika kejadian itu tidak berlangsung di perusahaan Bubugao Electronics dan segera dilerai, ia mungkin akan dihajar habis-habisan, bahkan bisa saja meregang nyawa.

Saat Lin Yi yang sedang membaca buku di lantai dua toko buku menerima telepon dan bergegas ke kantor Bubugao Electronics, ia mendapati Wu Fangfang sedang memeluk Wu Jingxiu yang menangis. Rambut Wu Jingxiu berantakan, dan di wajahnya terdapat bekas tamparan jari yang sangat jelas dan memerah.

Tiga meter dari sana, seorang pria berwajah lembut namun sangat tampan sedang ditekan ke lantai. Melihat wajahnya, Lin Yi teringat pada sosok pria kemayu di masa depan; dari segi ketampanan, orang ini bahkan lebih unggul dari para pesohor muda itu. Kedua tangannya diikat ke belakang, dan ia menatap orang-orang yang menjaganya dengan tatapan penuh kebencian, seolah ingin mencabik-cabik mereka. Jelas sekali pria ini belum pernah dihantam kerasnya kehidupan.

"Apa yang terjadi?" Melihat situasi itu, Lin Yi langsung bertanya kepada Li Guangjie yang baru saja tiba.

"Bos, itu adalah suami Wu Jingxiu..." Li Guangjie melirik sekeliling sebelum menceritakan duduk perkaranya.

Suami? Pikir Lin Yi, masuk akal. Mungkin wajah rupawan itulah alasan mengapa Wu Jingxiu menikah dengannya. Pria ini bernama Sun Weijun, seorang staf humas di perusahaan milik negara. Entah dari mana ia mendengar gosip bahwa istrinya berselingkuh. Ditambah lagi, Wu Jingxiu sering menginap di rumah kakaknya dan tidak pulang, lalu pergi ke zona ekonomi khusus untuk membuka pasar hingga berbulan-bulan tidak kelihatan batang hidungnya. Perilaku ini bagaikan menaburkan garam di atas luka.

Ketika seseorang memberitahunya bahwa istrinya menjadi selingkuhan pria asing di Hong Kong, ia tidak bisa lagi menahan amarahnya. Akhir-akhir ini, ia sering datang ke Bubugao Electronics untuk mencari tahu, terkadang menunggu sepanjang sore di kedai teh di seberang pintu masuk perusahaan.