Bab 113, Si Kuat Wang Tian (Mohon Berlangganan, Kumpulkan Favorit)

Merasakan tatapan semua orang, Lin Yi terlebih dahulu meneguk air, lalu perlahan mulai berbicara:
“Sekarang adalah bulan Mei tahun 1995, musim semi yang hangat, juga saat kita baru saja meraih kemenangan sementara.
Sebenarnya kita seharusnya beristirahat dan menikmati masa tenang untuk memperkokoh dan mencerna hasil yang ada.
Namun, dengan sangat menyesal saya katakan, libur hampir tidak mungkin, lebih baik saya ubah menjadi kompensasi uang untuk kalian.”

Lin Yi melontarkan candaan yang tidak terlalu besar, lalu melanjutkan ke topik utama—masalah jalur pengembangan.
“Sejujurnya, masalah jalur pengembangan baru-baru ini cukup membuat saya pusing. Tapi untungnya Manajer Su dan Pengawas Hou sepakat dengan saya dalam hal ini.
…
Berdasarkan kebijakan, ekonomi, dan kondisi sosial budaya saat ini, setelah berbagai diskusi dan analisis, kami menemukan jalur awal, yaitu mengutamakan urbanisasi dan merek besar.”

“Xiaoxiang sebagai daerah asal kami, tentu saja menjadi markas besar yang harus kami pertahankan selamanya.
Di tanah ini, kami harus mengelolanya seperti besi yang kuat, memegangnya erat di tangan.
Jadi fokus jangka pendek adalah cepat melakukan penataan di dalam provinsi, berusaha membuka 15 supermarket dalam setahun, dengan enam kota teratas secara ekonomi menjadi target utama kami berikutnya.
Sementara kota-kota tingkat kabupaten lainnya kami harapkan bisa dipersiapkan dalam dua hingga tiga tahun ke depan…”

Dalam pertemuan itu, Lin Yi menjadikan Xiaoxiang sebagai markas besar, sementara Provinsi Yue dan Provinsi Gan sebagai lingkaran inti.
Ketiga provinsi ini akan menjadi wilayah serangan dan pengelolaan utama supermarket Bubugao ke depan.
Sedangkan Provinsi Gui dan Kota Shan sebagai wilayah inti juga menjadi daerah yang harus dimenangkan. Provinsi E dan Provinsi Min menjadi benteng depan untuk ekspansi ke berbagai arah dan juga wilayah yang harus diperebutkan.
Untuk wilayah Timur Cina, Utara Cina, dan Barat Daya Besar, Lin Yi belum memiliki rencana rinci. Dalam beberapa tahun ke depan, wilayah tersebut sulit dijangkau.

Karena supermarket berbeda dengan industri lainnya, harus mempertimbangkan aspek keseluruhan, efek skala, pengendalian biaya, logistik, dan kompetisi.
Faktor-faktor ini menentukan bahwa serangan tak bisa dilakukan sembarangan ke sana-sini.
Untuk kota besar seperti Shanghai dalam rencana Lin Yi, kondisi terbaik adalah mampu membuka satu atau dua toko di sana, memanfaatkan waktu dan situasi yang menguntungkan untuk menancapkan beberapa pilar.
Itulah yang disebut dengan mencari keberadaan.

Melihat Lin Yi sambil menunjuk peta dengan penuh semangat, semua orang sedikit terkejut.
Ternyata, Lin Yi muda ini telah menyimpan ambisi besar untuk melangkah ke berbagai arah. Sesaat, semua saling menatap penuh pengertian.
Beberapa saat kemudian, semua orang mulai mencerna masa depan yang telah digambarkan oleh Lin Yi.

Di saat yang sama, sesuatu yang disebut “semangat besar” mulai tumbuh liar di bawah dorongan terus-menerus dari Lin Yi…
“Pak Lin, apakah kita akan menyerbu pasar Shanghai di masa depan?”
Tiba-tiba, saat semua orang membayangkan posisi mereka di perusahaan nanti, Hou Fugui dengan tatapan penuh harap menatap Lin Yi.
“Meskipun sekarang membicarakan hal itu terasa jauh, tapi sebagai pusat ekonomi terbesar di negeri ini dan disebut sebagai ‘daging empuk’ nomor satu, jelas itu adalah wilayah yang harus diperebutkan. Apakah kalian semua tidak ingin bertemu di sana suatu saat? Menikmati pemandangannya?”
Nada Lin Yi agak lambat dan dingin, tapi tegas tanpa keraguan.
“Ingin, bahkan dalam mimpi pun kami ingin!” Hou Fugui merasa sangat bersemangat mendapat “janji” dari Lin Yi, membuat semua orang penasaran tentang pengalaman pria ini.

Sebuah kelompok, ketika memiliki tujuan bersama, segera mengalami lonjakan luar biasa dalam kekompakan, semangat juang, dan gairah.
Ini adalah sebuah pertemuan, pertemuan strategis.
Juga sekaligus menjadi forum komunikasi. Setelah mencapai kesepakatan, lebih dari sepuluh orang saling membuka pikiran, mengutarakan gagasan dan keraguan mereka…
Di akhir, atas desakan Su Wen, dibentuk sebuah tim pengumpul informasi.
Anggotanya tidak banyak, hanya enam orang, terbagi dalam dua tim.

Tim pertama berangkat dari kota Yi, Chang, dan Yue. Dari sana mereka bergerak ke barat, dengan kota Lou, Huai, Ji, dan Zhang sebagai target utama.
Kemudian mereka melanjutkan lintas provinsi ke barat, Provinsi Gui dan Kota Shan menjadi garis depan mereka.
Tim kedua berangkat dari kota Zhu, melewati kota Heng, Yong, dan Chen, kemudian masuk lebih dalam ke Provinsi Yue dan Gan.
Tugas utama mereka adalah meneliti dan mengumpulkan intelijen ekonomi dan kebijakan untuk menyediakan dasar ilmiah dalam pemilihan lokasi ke depan.
Mereka juga mendata dan mengevaluasi keberadaan pesaing di tiap wilayah secara kuantitatif sebagai persiapan menghadapi kompetisi.
Tentu saja, Su Wen memberi mereka tugas penting lainnya, yaitu menjaga hubungan baik dengan pemerintah setempat.
Mereka berperan sebagai tim informasi, tim humas, sekaligus pasukan pendahulu.

Lin Yi menambahkan aturan penghargaan: siapa pun yang menyelesaikan tugas kuantitatif akan mendapatkan poin tambahan dalam kenaikan jabatan di masa mendatang.
Karena keenam orang yang dipilih ini harus memiliki kualitas menyeluruh yang unggul. Mereka bertanggung jawab atas penyesuaian strategis kecil dalam strategi besar perusahaan ke depan.
Misalnya, jika ditemukan lokasi dan kebijakan yang baik, atau muncul pesaing, hal itu sangat berpengaruh pada penyesuaian strategi supermarket Bubugao.

Pertemuan ini berlangsung lebih lama dari perkiraan, suasananya jauh lebih baik dari yang Lin Yi bayangkan. Di tengah malam, lebih dari sepuluh orang makan semangkuk mie instan “Uni” sebagai camilan malam.
Lin Yi sambil membuka bumbu dalam kemasan bertanya pada Hou Fugui, “Bagaimana bisnis toko grosir mie instan pasangan Wang Tian?”

Mendengar itu, Hou Fugui tersenyum pahit, “Hak agen mie instan Uni di Xiangtan jatuh ke tangan orang lain.
Tapi…”
“Apa itu?” Lin Yi penasaran mendengar kata ‘tapi’, berpikir jangan-jangan ada trik lain.
“Tapi pria itu memang berbakat, dia melirik ke pasar produk segar.
Entah dari mana dia dapat dua truk pengangkut hasil laut, mengangkut hasil laut dari pesisir dan Danau Dongting, lalu menjualnya di Xiangtan, bisnisnya sangat laris.
Sekarang restoran besar di Xiangtan hampir dikuasainya.”

Hou Fugui benar-benar terkagum-kagum, pria itu sangat kuat dan pandai mencari peluang.
Melihat kebutuhan pokok di Xiangtan dikuasai supermarket Bubugao, Wang Tian cepat menemukan celah dan segera berkembang lagi.
Memang bakat alami. Mendengar ini, Lin Yi juga merasa kagum, lalu menatap ke atas bertanya:
“Lima puluh ribu yuan untuk membuka toko grosir itu dia kumpulkan dari mana? Truk pengangkut hasil laut itu mahal sekali.”
“Dia punya cara jitu, bernegosiasi dengan pengusaha lain di Xiangtan.
Saat Wang Tian ingin membeli barang, pihak lain memajukan dana 400 ribu yuan. Ketika barang hampir habis terjual dan modal kembali, saat pihak lain butuh barang, Wang Tian mengembalikan dana itu.
Begitulah, setiap transaksi selalu mengedepankan kepercayaan. Modal yang tersendat berputar kembali dalam seminggu, menghasilkan keuntungan dua kali lipat.
Sedangkan truk pengangkut hasil laut itu bekas, katanya dibeli dari Zhuhai.”

Hebat, Lin Yi dalam hati hanya bisa menilai dua kata: luar biasa. Orang seperti ini benar-benar tak bisa dianggap remeh.
“Saya makin tertarik padanya, terus pantau dia.”
Hou Fugui mengangguk, selain Lin Yi, kini dia juga mulai tertarik pada Wang Tian.

Pertemuan baru berakhir pukul tiga pagi lebih, jika bukan karena harus kerja esok hari, Lin Yi tak akan cepat membubarkan mereka.
“Sudah larut, kenapa belum pulang?” Saat Lin Yi hendak pergi, Su Wen melangkah mendekat dengan langkah pasti.
“Kita pulang saat fajar.” Su Wen memandang langit malam berbintang di luar, suaranya tenang tanpa keluhan, menunjukkan betapa dia berdedikasi pada pekerjaan.