Bab 114, Masalah Kloning (Mohon dukungannya dengan berlangganan dan menambahkan ke perpustakaan)

“Jadi, kamu datang ke saya ada urusan?”
“Ya.” Su Wen mengangguk, memberi isyarat agar Lin Yi duduk, lalu memilih kata-kata sebelum mulai berbicara:
“Pak Lin, apakah Anda masih ingat tentang tim konstruksi yang pernah saya sebutkan beberapa waktu lalu?”
“Oh, masih ingat. Ada apa?”
Lin Yi merenung sejenak hingga ingat, saat itu wanita di depannya pernah membicarakan masa depan supermarket.
“Saya sudah bekerja sama dengan mereka cukup lama, tapi hasilnya kurang memuaskan.”
Saat itu, dia menyerahkan dokumen yang sudah dipersiapkan: “Tim konstruksi itu bisa menangani pekerjaan kecil, tapi dengan kecepatan ekspansi kita sekarang, mereka akan segera tertinggal…”
“Yang paling fatal, pemimpinnya cenderung berpikir seperti petani kecil yang puas dengan kekayaan seadanya, tidak sesuai dengan konsep pengembangan cepat kita…”
Lin Yi dengan serius membaca sebelas halaman dokumen itu, merenung sejenak, lalu berkata, “Memang tidak ada nilai untuk dikembangkan lagi, tapi mencari tim baru dalam waktu singkat juga sulit.”
“Kalau bisa, saya tetap ingin mengembangkan satu tim sendiri yang bisa dipercaya. Lihat orang ini.” Su Wen berkata sambil menyerahkan satu berkas lagi.
Sekilas seperti dokumen, tapi sebenarnya itu adalah CV.
Pria paruh baya bernama Lü Wenju, kepala tim konstruksi di ibu kota provinsi, lulusan diploma.
Setengah tahun lalu, dia secara sukarela mundur dari posisi keempat di Biro Tiga Perusahaan Konstruksi China (disingkat Zhongjian), memiliki tim desain dan konstruksi sendiri.
Posisi keempat di Biro Tiga Zhongjian adalah tokoh kunci yang cukup berpengaruh. Jika nanti berurusan dengan properti dan sektor terkait, secara alami sudah memiliki jaringan relasi yang luas.
“Apakah kamu sudah mengenal dia secara mendalam?”
“Dia dulu guru seni di sekolah menengah kami, kemudian masuk Zhongjian, berintegritas dan cakap, kandidat yang cukup bagus.”
Su Wen memang mengenal pria ini dengan baik, orang yang visioner.
“Oh begitu.” Lin Yi kembali menekan meja dengan jarinya, mulai berpikir, dan ruang rapat menjadi hening.
“Kalian sudah ‘kenal’, coba jalin hubungan lebih dalam dulu dengannya, kalau waktunya tepat, saya ingin bertemu langsung.”
Lin Yi berhenti sejenak lalu melanjutkan, “Saya tahu kamu sedang mempersiapkan pusat perbelanjaan dan plaza komersial.
Tapi kali ini saya ingin tegaskan, kalau ingin membina tim sendiri, harus punya kontrol penuh, kalau tidak lebih baik serahkan semuanya ke outsourcing...”
Sebenarnya Lin Yi lebih condong ke outsourcing, tapi wanita ini sudah mencoba beberapa tim konstruksi dan tidak puas.
Terutama Su Wen punya semangat luar biasa dalam membangun pusat perbelanjaan, terus-menerus mendorong Lin Yi untuk membentuk tim sendiri yang bisa diandalkan.
“Kontrol penuh memang agak sulit, tapi saya bersedia mencoba.” Dia juga condong ke kontrol penuh agar strategi besar ke depan bisa berjalan sempurna.
“Hmm,” Lin Yi mengangguk lalu bertanya tentang kondisi terkini.

Dari dokumen terlihat, dua toko baru yang dikembangkan oleh supermarket Bubugao adalah proyek yang Su Wen minta dia tangani.
“Mereka saat ini tidak dalam kondisi baik, kalau ada proyek baru mereka kerjakan untuk menghasilkan uang; kalau tidak ada, mereka fokus pada desain dan mengandalkan relasi untuk mendapatkan proyek outsourcing dari perusahaan negara dan lembaga pemerintah.
Saya memilih mereka karena sebagian besar tim ini berasal dari Zhongjian, kualitasnya tinggi, kerja sama tim kuat. Banyak teknisi handal yang ahli dalam operasi mesin…”
Su Wen menjelaskan, karena industri konstruksi domestik didominasi oleh perusahaan negara, perkembangan Lü Wenju tidak sesuai harapan, dan dia memiliki kelompok yang saling bergantung, sehingga berada pada titik kritis yang sulit.
Maju sulit, mundur juga sulit.
Proyek dua toko Bubugao kali ini sangat meringankan kesulitan mereka.
Jadi, menurutnya ini adalah waktu, tempat, dan orang yang tepat.
Lü Wenju adalah orang yang sangat setia dan berbakti, demi rekan-rekan di belakangnya dia tidak bisa bertindak sembrono atau mengambil risiko besar…
“Jadi, kesetiaan dan rasa tanggung jawab ini justru menjadi pembatas, tapi bagi kita bisa menjadi ‘kartu as’ yang bisa dimanfaatkan secara tidak langsung.” Lin Yi menerima maksudnya.
Su Wen hanya tersenyum tenang dan diam, menyetujui.
Lin Yi mengelus dada, wanita anggun, rapuh, dan menawan ini ternyata juga sangat cerdas.
Hanya dalam beberapa hari berinteraksi, dia merasakan: meski penuh perhitungan dan strategi, dia sama sekali tidak lemah.
Setelah berpikir, Lin Yi menyerahkan urusan ini padanya. Su Wen pun semangat membahas tentang ide Lin Yi sebelumnya mengenai membangun “diri bayangan”.
“Pak Lin, setelah memikirkan matang-matang, saya menyarankan restrukturisasi perusahaan,” kata Su Wen, kemudian memperkenalkan istilah “struktur VIE” yang mungkin sudah tidak asing tapi juga terasa asing bagi Lin Yi, yaitu entitas dengan kepentingan variabel.
Lin Yi mengenal struktur ini karena banyak perusahaan besar di masa depan, terutama di bidang internet, telekomunikasi, dan farmasi, menggunakannya.
Mereka memakai struktur ini untuk menghindari batasan kepemilikan asing di industri tertentu dan untuk memaksimalkan pendanaan, juga mengatasi berbagai pembatasan saat perusahaan domestik ingin listing di luar negeri.
Banyak perusahaan besar dan perusahaan publik menggunakan struktur ini. Misalnya restrukturisasi Alibaba yang dilakukan oleh Cai Chongxin adalah contoh paling terkenal.
Banyak ahli mengkritik struktur yang berada di zona abu-abu hukum domestik ini, tapi otoritas terkait tidak mengambil tindakan nyata:
Mereka tidak mengonfirmasi, tapi juga tidak mengatur.
Karena selama puluhan tahun, banyak perusahaan domestik memakai struktur ini, melibatkan kepentingan yang sangat luas.
Lin Yi sendiri tidak terlalu akrab dengan struktur ini, hanya sering mendengar dan belum pernah menerapkannya.
Namun hal itu tidak menghalanginya memahami aspek “kerahasiaan” dari struktur tersebut. Jika ada cara yang paling rendah profil, aman, dan rahasia untuk melindungi identitasnya, itu adalah cara ini.
“Struktur VIE pada dasarnya untuk menghindari dua pembatasan domestik: hambatan dan persetujuan untuk perusahaan domestik yang ingin listing di luar negeri…”
Su Wen menjelaskan panjang lebar, tapi melewati bagian listing dan pendanaan ventura.
Lin Yi memahami maksudnya: dengan membangun berlapis-lapis struktur di atas perusahaan Bubugao, secara tidak langsung merubah struktur pemegang saham perusahaan, sehingga menyembunyikan identitas.

Banyak orang di masa depan berkata: tak peduli siapa yang menjadi orang terkaya domestik, Li Xiangjiang tetaplah orang terkaya di kalangan Tionghoa, karena dunia luar tidak tahu berapa kekayaannya sebenarnya.
Alasannya karena struktur berlapis-lapis yang menyelubungi Li Xiangjiang, hanya dia sendiri yang mengetahui aset aslinya.
Lin Yi sangat tertarik dengan model ini. Karena walau bagaimana pun “perubahan struktur pemegang saham secara tidak langsung” pada dasarnya semua pemegang saham adalah perwujudan dirinya sendiri, perusahaan tetap miliknya.
Melihat Lin Yi serius dan tertarik, Su Wen menjelaskan langkah-langkahnya secara singkat:
“Langkah pertama adalah mendirikan entitas hak kepemilikan pertama, yaitu perusahaan di Kepulauan Virgin Britania (dikenal sebagai perusahaan BVI), dipilih karena perlindungan hak pemegang saham terbaik, paling aman dan paling rahasia…”
Lin Yi sudah pernah mendengar alur ini, ada lima langkah. Selanjutnya mereka akan mendirikan perusahaan Cayman bersama dengan BVI, VC, dan PE, langkah ini memudahkan nanti untuk listing di luar negeri.
Langkah ketiga adalah mendirikan perusahaan Xiangjiang, yang sebenarnya hanyalah perusahaan cangkang.
Karena perusahaan Cayman yang didirikan di langkah kedua akan mengendalikan 100% saham perusahaan Xiangjiang, langkah ini untuk keperluan operasi domestik.
…
Setelah mendengar penjelasan Su Wen, Lin Yi mengangguk dan berkata,
“Operasi ini mengubah Bubugao menjadi perusahaan patungan domestik-asing, sehingga sesuai dengan kebijakan insentif investasi asing, sekaligus menjaga kerahasiaan dan profil rendah.”
“Dengan cara ini, kita justru akan menjadi tamu kehormatan di dalam negeri.” Lin Yi sangat puas dengan penanganan ini.
“Benar, tapi situasi supermarket harus kita tunda dulu, karena kebijakan domestik saat ini belum mengizinkan investasi asing masuk.” Su Wen menyarankan agar restrukturisasi Bubugao Elektronik dilakukan lebih dulu.
“Baik, sekarang masa sibuk pembukaan sudah lewat, saya beri kamu beberapa hari untuk mengatur pekerjaan supermarket, kita segera pergi ke Xiangjiang.”
“Baik.” Su Wen tahu, sekali dia dan Lin Yi pergi ke Xiangjiang bersama, mereka sudah menjadi pihak yang saling terkait kepentingan.
Karena orang yang mengetahui rahasia ini ke depan akan menjadi orang kepercayaan Lin Yi, selama tidak ada perubahan besar.
Setelah membahas tentang pembangunan “diri bayangan”, cahaya remang-remang dari luar mulai menembus jendela, menyinari wanita yang menunduk sambil meminum teh kental itu.
Baru sadar hari sudah mulai terang, tanpa sadar dia menguap, “Lumayan mengantuk, hari ini cukup sampai di sini saja.”
Su Wen tidak menjawab, hanya tersenyum tipis, sambil minum air dan melihat Lin Yi menghilang dari pandangannya.
Pada saat itu, kantuk mulai menyerang dirinya.
Jari yang memegang cangkir teh mengepal erat, teringat putrinya yang sering sakit dan baru berusia dua tahun, hari ini jadwal kontrol rutin.
Hatinya menjadi gelisah, segera berdiri dan merapikan dokumen di atas meja.
Mulai tahun 1994.