Bab 112, Strategi (Mohon dukungan pertama!!!)

ps: Mohon berlangganan, mohon berlangganan pertama, mohon sekali!
———
Menandakan Gong Min untuk keluar terlebih dahulu.

Lin Yi duduk di kursi sambil merenungkan pembicaraan Su Wen tadi tentang pinjaman dan masalah “menyewa atau membeli toko.”

Pinjaman tidak menjadi masalah besar bagi supermarket Bubugao saat ini. Bagaimanapun, pada acara pembukaan hari ini, pemerintah setempat pun hadir mendukung.

Masalah utamanya adalah memperkirakan nilai dan berapa banyak yang harus dipinjam.

Keduanya sudah menghitung, pinjaman antara satu juta hingga satu koma lima juta adalah kisaran yang paling ideal.

Namun dalam masalah “menyewa atau membeli,” keduanya memiliki pandangan yang sangat berbeda.

Atau bisa dibilang, Lin Yi berbeda pendapat dengan banyak orang.

Banyak orang berpendapat, dalam situasi pasar yang saat ini dikuasai sepenuhnya, lebih baik memilih “menyewa.” Dengan begitu bisa menghemat modal dan menggunakannya untuk ekspansi cepat.

Namun Lin Yi, dengan perspektif masa depan, memiliki pandangan yang berbeda. Banyak supermarket besar yang kemudian kehilangan daya saing dan menutup toko mereka.

Salah satu alasan penting yang tidak bisa dihindari adalah: seiring kenaikan harga properti yang gila-gilaan, biaya sewa toko yang terletak di daerah ramai semakin mahal hingga mereka tidak mampu menanggungnya.

Banyak supermarket yang hampir tidak untung, begitu membayar sewa, hampir tidak tersisa apa-apa.

Apalagi ketika harus bersaing harga dengan pesaing, memiliki tempat sendiri adalah senjata ampuh karena bisa bertahan lebih lama.

Selain itu, tak perlu membicarakan bagaimana bisnis supermarket berjalan. Bahkan toko supermarket itu sendiri, seiring ledakan properti, menjadi aset tetap yang sangat berharga.

Lin Yi menghitung dalam hati: uang untuk membeli toko sekarang, beberapa tahun lagi akan terasa sangat murah.

Baik itu kesempatan besar dari restrukturisasi BUMN yang menyediakan peluang untuk mengambil keuntungan; maupun harga toko yang saat ini sangat murah, menurut Lin Yi harganya masih dapat diterima.

Karena beberapa tahun kemudian, seiring booming properti, mungkin tidak akan semudah itu membeli lagi.

Saat itu bukan hanya soal harga, tapi juga apakah pemilik bersedia menjual atau tidak. Saat itu, tidak ada lagi kebijakan restrukturisasi BUMN yang menarik, tidak ada barang bagus yang bisa diambil.

Jadi, bagaimanapun juga, dalam ekspansi berikutnya, meskipun harus melambat, toko harus dibeli.

Apalagi sumber pemasukan suplemen kesehatan terus mengalir, kecepatan pengembangan juga tidak akan lambat...

Pada titik ini, hati Lin Yi mulai tenang, dia benar-benar berada di zaman yang baik, selama punya visi, di mana pun bisa menjadi ladang uang.

Selama tiga hari pembukaan, dua hari berikutnya tetap mempertahankan tingkat penjualan hari pertama, penjualan tidak menurun malah terus meningkat.

Namun, penjualan empat jenis kebutuhan pokok dengan harga setengah, setelah fermentasi hari pertama, telah mengguncang seluruh kota.

Kerumunan orang yang datang melebihi ekspektasi Lin Yi dan semua orang di supermarket Bubugao.

Pada tengah hari ketiga, Hou Fugui dengan cemas memberitahu Lin Yi: baru pukul satu lebih sedikit, minyak, beras, dan garam sudah habis diserbu tiga kali.

Membuat tekanan logistik sangat besar.

Saat itu, Hou Fugui yang berkeringat deras mulai kewalahan, meminta izin kepada Lin Yi dan Su Wen: apakah harus dilanjutkan? Atau hentikan pasokan sementara.

Namun permintaan itu langsung ditolak keras oleh Lin Yi dan Su Wen.

Sudah rugi banyak seperti ini, tidak takut rugi lebih banyak lagi, harus konsisten sampai akhir.

Lin Yi juga meminta Su Wen untuk mengirimkan sinyal ke luar guna meredakan tekanan: enam bulan kemudian, supermarket Bubugao akan membuka tiga sampai empat toko lagi di ibu kota provinsi, jadi setelah habis masih bisa terus membeli.

Sebenarnya ini bukan keputusan spontan Lin Yi, tapi kesimpulan awal setelah berdiskusi dan melakukan survei bersama Su Wen dan yang lain.

Berdasarkan kondisi ekonomi dan distribusi penduduk di ibu kota provinsi saat ini, paling banyak bisa menampung tiga sampai empat toko, setelah itu akan mengalami kejenuhan sementara.

Kalau lebih dari itu, untuk satu merek akan terasa sesak dan tumpang tindih.

Untuk ekspansi batch berikutnya, apakah tiga atau empat toko, Lin Yi belum memutuskan, harus melakukan riset pasar lebih lanjut untuk keputusan akhir.

Setelah tiga hari, Su Wen memberitahu Lin Yi, total penjualan empat supermarket besar mencapai lebih dari sebelas juta rupiah, hanya kurang sekitar sepuluh ribu untuk mencapai dua belas juta.

Selisih sepuluh ribu ini membuat tim Bubugao menyesal.

Namun karena diskon besar, hadiah yang diberikan banyak, total laba bersih hanya sedikit di atas satu juta sembilan ratus ribu.

Dengan demikian, meskipun penjualan sangat optimis, margin laba kurang dari 20%.

Jika angka ini diterapkan di masa depan, jelas sangat optimis.

Namun di zaman ini, bahkan belum mencapai standar minimal, cukup mengecewakan.

Acara pembukaan selesai. Dari niat awal, tujuan ini dianggap tercapai secara efektif.

Yang membuat Lin Yi paling senang adalah, penjualan VCD Bubugao di ibu kota provinsi juga mengalami peningkatan pesat.

Merek “Bubugao” di mata masyarakat ibu kota provinsi juga berhasil tampil dengan baik.

Lin Yi mengadakan rapat evaluasi, dengan tiga agenda utama.

Agenda pertama adalah pengembangan toko berikutnya, dengan niat awal membuka empat toko.

Tiga di ibu kota provinsi, satu lagi dipilih di Kota Zhu.

Ketika Lin Yi menentukan Kota Zhu, banyak orang keberatan.

“Mengapa Kota Zhu, bukan Kota Yue?”

Alasannya sangat kuat. Dari segi perkembangan ekonomi, Kota Yue jauh lebih baik daripada Kota Zhu, ini adalah kota penting kedua setelah ibu kota provinsi di wilayah Xiaoxiang.

Namun Su Wen melihat tatapan Lin Yi yang tak terpengaruh, menatap peta sambil berpikir sejenak, lalu mulai mengerti alasan tersebut.

“Saya mendukung pendapat Bos Lin. Meski Kota Zhu tidak sebaik Kota Yue, kota ini adalah pusat penghubung penting, tidak boleh diabaikan.

Ini terkait dengan arah strategis perusahaan kita.

Melihat tiga kawasan ekonomi utama di dalam negeri, supermarket Bubugao ditakdirkan untuk berkembang ke arah selatan.

Jadi membuka benteng di Kota Chen sebagai jembatan, lalu terus masuk lebih jauh ke selatan, adalah arah besar kita ke depan.”

Semua orang mendengar itu, melirik peta lagi, melihat Lin Yi dan Su Wen, hampir terkejut.

Wah! Dua orang ini benar-benar punya ambisi besar!

Semua orang seketika terdiam.

Setelah menyelesaikan agenda pertama, perhatian beralih ke masalah logistik.

Sebenarnya logistik saat ini tidak terlalu rumit, sederhananya adalah armada pengangkutan.

Namun truk saat ini tidak murah. Ada pepatah populer: satu kendaraan bisa untuk membeli satu rumah di ibu kota.

“Bagaimana pendapatmu tentang konfigurasi armada?”

Sebagai manajer logistik, Hou Fugui jadi orang pertama yang ditanya Lin Yi.

“Tujuh sampai delapan kendaraan kira-kira cukup memenuhi kebutuhan kita.” Hou Fugui sudah mengetahui tema rapat, jadi sudah membuat daftar rinci dengan persyaratan dan kegunaan.

Angka ini kembali membuat semua orang terdiam, mereka duduk sambil menghitung harga truk dalam hati.

Kalau tidak dihitung, mungkin tidak terasa berat, setelah dihitung semua langsung melirik Lin Yi dan Su Wen, ingin tahu bagaimana kedua pemimpin itu akan menyelesaikan masalah besar ini.

“Apakah kita bisa membeli truk bekas?” Su Wen melihat anggaran itu, napasnya terhenti sejenak.

Mendirikan armada pengangkutan sudah menjadi hal mendesak, menghindari hal ini sama sekali tidak realistis. Kalau tidak, akan sangat menghambat langkah ekspansi.

Bayangkan saja, membayar ongkos angkut setiap hari sudah merupakan pengeluaran besar. Jadi dia mencari solusi kompromi.

“Bisa, asalkan kendaraan tersebut masih bisa berfungsi dan berjalan dengan baik, tidak masalah.”

“Apakah ada jalur yang bagus untuk mendapatkan truk bekas?” Lin Yi juga setuju dengan rencana ini.

“Saya tidak yakin, harus mencari tahu.” Hou Fugui agak malu dengan pertanyaan itu, biasanya dia sibuk bolak-balik antara pemasok dan gudang.

Dulu hanya satu atau dua supermarket. Kalau perlu pembelian, cukup telepon kenalan lama dan minta barang, tidak perlu repot urus rincian.

Tapi sekarang dengan skala yang membesar dan manajemen yang lebih formal, jelas tidak bisa lagi pakai cara lama.

“Serahkan saja pada saya.” Saat semua bingung mencari solusi, Guan Ping tiba-tiba angkat bicara.

Melihat Guan Ping, mata Lin Yi berbinar, langsung teringat mobil Santana yang harganya lima ribu yuan.

Sungguh luar biasa.

“Kang Guan, menurutmu berapa biaya yang diperlukan untuk mengurusnya?” Lin Yi tahu sopan santun, tidak bertanya asal muasalnya, hanya bertanya harga.

“Ada batasan merek? Harus seberapa baru?”

Pertanyaan Guan Ping sangat tepat, membuat semua orang yang hadir sedikit lega dan berharap.

“Merek tidak masalah, kalau mobil impor lebih baik. Kondisinya minimal 70% baru, karena kita tidak bisa sering ganti kendaraan.” Mendengar tatapan Bos Lin, Hou Fugui langsung menyampaikan persyaratannya.

“Saya kira saya bisa mengurusnya.” Guan Ping menghitung dalam hati, menatap Lin Yi tapi tidak menyebut harga secara spesifik.

Lin Yi mengerti maksudnya dan sepakat untuk tidak membahas uang. Beberapa hal memang lebih baik tidak diketahui orang lain.

Melihat Su Wen yang juga mengangguk, topik tentang kendaraan pun selesai.

Agenda ketiga, yang juga menjadi inti dan fokus utama rapat.

Semua peserta rapat menahan napas, tidak ada yang berani lengah.

ps: Mohon berlangganan, mohon beri dukungan. Dengan sedikit malu saya bertanya, ada yang jadi ketua aliansi? Saya akan tambah 15 bab lagi...

Ayo dukung langganan pertama di platform Qidian...

Dimulai dari tahun 1994 /book/73989/