Bab 120, Operasi Besar Dimulai (Mohon berlangganan, mohon tambahkan ke koleksi)

Penjualan tertinggi 27, penjualan rata-rata 15, hasil ini sungguh membuat orang merasa tidak rela.

"Kalau begitu, saya punya sebuah gagasan. Kalian diskusikanlah, lihat apakah ini bisa dilakukan."

Lin Yi tidak menunggu saran, lalu berkata, "Kita tambah dua model lagi sebagai seri baru, dengan fokus pada penyempurnaan kualitas. Kalian diskusikan, jika memungkinkan, beri tahu saya detail posisi pasar dan rincian biayanya."

Sambil berkata demikian, Lin Yi berdiri dan mengangguk kepada Jiang Hua. Keduanya keluar dari ruang rapat satu per satu, meninggalkan suara diskusi yang riuh di dalam ruangan.

"Kamu semakin terlihat seperti seorang pemimpin," ucap Lin Yi saat memasuki kantor Jiang Hua, kalimat pertama yang ia katakan adalah pujian.

Jiang Hua yang berdiri di samping hanya terdiam, namun ekspresi wajahnya memberi tahu Lin Yi bahwa ia merasa senang dan sangat menghargai pujian tersebut.

"Dua model baru ini merepresentasikan ambisi dan posisi kita, jadi harus segera dikerjakan. Di saat yang sama, model lama adalah fondasi pasar dan dasar pijakan kita, tidak boleh ada kelalaian. Sebelum tanggal 10 Juni, saya harus melihat unit produk yang memenuhi standar. Bisakah diselesaikan?"

Saat mengatakan hal ini, Lin Yi sendiri merasa ragu, namun ini berkaitan dengan "aksi besar" yang sudah di depan mata.

Jiang Hua tidak terburu-buru menjawab, juga tidak terkejut dengan tambahan 2.000 unit yang diminta Lin Yi secara mendadak dari rencana semula. Ia berdiri di dekat meja kerja, mengambil kalkulator, dan mulai menghitung serta memperkirakan.

Setelah tiga tahap rekrutmen besar-besaran sebelumnya, perusahaan kini memiliki lebih dari 260 orang. Di antaranya terdapat lebih dari 110 tenaga teknis, 16 staf administrasi, dan sisanya adalah staf lapangan serta pekerja terampil. Selain itu, mereka memiliki dua lini produksi komponen inti dan lima lini perakitan. Jika bekerja dengan sistem tiga sif, ditambah hari libur...

Jiang Hua memainkan kalkulatornya selama lebih dari tiga menit, lalu berdiri tegak dan berkata, "Tidak masalah, saya akan merekrut orang lagi untuk membentuk dua lini perakitan sementara, itu bisa menyelesaikannya."

Mendengar itu, Lin Yi mengangguk. Selama bukan tenaga teknis, mencari orang relatif mudah. Lagipula, hanya cara mencari tenaga kerja tambahan inilah yang bisa menyelesaikan masalah.

"Namun ada satu masalah, Pak Lin," ucap Jiang Hua dengan ragu, "Jika pekerja sementara masuk, itu akan melebihi rencana dan kapasitas kita. Apakah mereka akan diberhentikan setelah selesai?"

"Tidak perlu."

Lin Yi yang bersandar di meja melambaikan tangan, "Karena kita sudah memutuskan untuk pindah ke Zona Ekonomi Khusus di semester kedua nanti, pasti ada sebagian orang yang tidak bersedia ikut. Justru keberadaan pekerja fleksibel ini memenuhi kebutuhan kita saat ini."

"Selain itu, perusahaan kita terus berkembang pesat. Kapasitas yang cukup hari ini tidak berarti cukup untuk esok hari. Jadi, kamu harus lebih perhatian. Saat pindah nanti, usahakan merekrut mereka yang jujur, bertanggung jawab, dan memiliki rasa memiliki."

"Ini ide yang bagus. Mengenai staf reguler, saya sedang memikirkan desain sistem penilaian untuk melakukan seleksi, agar kelak bisa menerapkan sistem seleksi alam," Jiang Hua juga merasa ide ini sangat baik, sekaligus menyampaikan pemikirannya sendiri.

"Itu boleh juga. Setelah kamu buat, perlihatkan dulu kepada saya." Lin Yi tidak asing dengan sistem penilaian, namun orang-orang di masa ini masih cukup jujur. Selama diberi penghidupan yang layak, terutama jika lebih baik dari tempat lain, serta diberikan rasa hormat yang sepantasnya, mereka biasanya memiliki loyalitas yang tinggi.

***

Seiring dengan popularitas VCD yang meningkat dari hari ke hari, di Kota Shao yang merupakan daerah tradisional yang "tertinggal", tiba-tiba muncul sebuah perusahaan teknologi tinggi, dan bahkan menjadi "merek dagang terkenal" nasional. Warga Kota Shao, bahkan warga Xiangxiang, cukup mengakui eksistensi perusahaan tersebut.

Hasil ini tentu membawa gelombang keuntungan; pembeli datang silih berganti, dan bisnis terus meningkat. Namun, hal ini juga mendatangkan masalah, terutama ketika He Haiming muncul sebagai investor dari Hong Kong, yang menimbulkan kehebohan besar.

Pejabat nomor satu kota datang menyambut langsung, pejabat nomor dua mendampingi, mereka sangat antusias. Namun, He Haiming adalah orang yang berpengalaman. Begitu melihat sikap mereka, ia segera menyadari maksud di baliknya.

Mereka berkumpul secara rahasia untuk berdiskusi; tidak boleh terlalu antusias, harus bersikap waspada, segera selesaikan urusan yang tersisa, dan segera pergi.

Di masa ini pula, He Haiming mengetahui keinginan Lin Yi untuk mengajukan pinjaman bagi supermarketnya. Ia pun secara khusus menemuinya dan berkata: meskipun pinjaman perusahaan untuk pengembangan adalah jalan yang tak terelakkan, disarankan untuk tidak melakukannya dalam setengah tahun ini, atau setidaknya tunggu sampai Elektronik Bubugao pindah ke Zona Ekonomi Khusus.

Lin Yi adalah orang yang cerdas dan langsung paham; ini agar tidak ada pihak yang menjegal saat proses relokasi nanti.

"Baik, demi kehati-hatian, saya akan menundanya." Alasan Lin Yi ingin meminjam uang, selain untuk memperluas skala supermarket, juga untuk memberikan alasan eksternal dan citra yang masuk akal bagi penghindaran pajak. Tentu saja, rasio utang tidak boleh melebihi 35%, itu adalah batas bawahnya.

Bulan Juni bagi siswa kelas tiga SMA, terutama bagi Lin Yi, memiliki makna yang sangat besar. Ini adalah bulan yang paling berat, sekaligus bulan dengan hasil panen terbesar jika berusaha keras. Belum lagi sang paman yang setelah membiarkannya bebas selama beberapa bulan, tiba-tiba kembali bersikap tegas, bahkan Lin Kai yang setengah hati pun sempat mengajaknya berbicara dari hati ke hati.

Namun, Lin Yi yang sadar diri kali ini benar-benar berjuang. Bagaimanapun, bulan ini ia harus bekerja keras, bahkan jika harus lembur dan begadang. Jika tidak, saat manajemen perusahaan pindah ke Zona Ekonomi Khusus dan nilainya tidak cukup untuk ikut serta, itu akan sangat memalukan.

Tanggal 6 dilakukan ujian bulanan, yang juga merupakan simulasi ujian terakhir di tingkat SMA. Sekolah mengerahkan banyak upaya agar tingkat kesulitannya mendekati ujian masuk perguruan tinggi nasional. Guru-guru kelas akhir bahkan menyembunyikan banyak rahasia dalam ujian ini, seperti isu terkini dan prediksi soal. Oleh karena itu, seluruh guru dan siswa menghadapi ujian ini dengan sangat serius.

Saat hasil keluar pada tanggal 8, Lin Kai menepuk pundaknya, "Jalan di tempat ya."

Dalam desahan "ah" itu, tersimpan penyesalan yang tak terhingga. Meskipun tingkat kelulusan sarjana di SMA Negeri 1 sangat tinggi, namun bagi mereka yang berada di peringkat 50 ke bawah, apakah bisa masuk ke universitas negeri ternama sangat bergantung pada performa saat ujian.

Si kaki jenjang sekali lagi stabil berada di peringkat lima puluh besar, patut disyukuri. Adapun yang lain tetap seperti biasa, tidak ada perubahan besar.

Malam tanggal 10, di stasiun kereta Kota Shao, sebuah kereta khusus dengan 50 gerbong berhenti di peron. Saat itu, peron terang benderang, membuat malam yang gelap gulita tampak seperti siang hari. Di bawah cahaya lampu, tampak pekerja angkut dan forklift yang sibuk lalu-lalang.

Setelah direncanakan sekian lama, Lin Yi kali ini berencana melakukan "aksi besar". Aksi ini di masa depan bahkan ditulis ke dalam buku teks Harvard Business School sebagai studi kasus klasik. Hanya saja, di kehidupan ini, Lin Yi mendahuluinya. Apakah akan mengulangi kejayaan promosi klasik seperti dalam sejarah aslinya, ia sendiri tidak berani memastikan. Bagaimanapun, segalanya harus bergantung pada respons pasar.

Namun, Lin Yi tidak sekadar meniru. Sebelum membuat keputusan ini, ia telah membandingkan berbagai faktor dan merasa langkah ini layak dilakukan. Jujur saja, di kehidupan sebelumnya, baik dari membaca buku maupun mendengar cerita para pengusaha tua: di tahun sembilan puluhan, selama iklan dibuat dengan baik, produk tidak akan mengalami kesulitan penjualan dalam waktu singkat. Mengenai apakah ada daya tahan di masa depan, itu tergantung pada kualitas dan reputasi.

Oleh karena itu, Lin Yi kali ini ingin memberikan kejutan visual dan emosional ganda kepada masyarakat nasional melalui aksi kereta khusus. Kereta khusus ini memuat unit VCD Bubugao dan 80.000 keping cakram. Di dalamnya juga terdapat kemasan kosong VCD untuk sekadar pamer. Agar tidak membocorkan rahasia kotak kosong tersebut, Lin Yi menggunakan pekerja angkut dari perusahaannya sendiri, tidak berani menggunakan satu pun staf stasiun.

Ia berencana melakukan "variasi". Pertama, semuanya dikirim ke selatan menuju Guangzhou. Kemudian, bintang tamu misterius, Jinggangshan, sebagai duta merek, akan tampil memukau di stasiun kereta Guangzhou, mengadakan konser singkat, dan berkolaborasi dengan media yang sudah diatur di sana.

Meskipun di masa depan penggunaan selebritas sebagai duta merek sudah menjadi hal yang biasa dan membosankan, namun di masa ini hal tersebut masih langka, bahkan di daratan Tiongkok belum banyak terjadi.

Mengapa perekam kaset Yanwu bisa begitu populer beberapa tahun ini? Semuanya karena alasan iklan: seorang pemuda memanggul perekam kaset Yanwu, melompat-lompat mengikuti irama, lalu berkata: "Yanwu, Yanwu, satu lagu, satu cinta." Begitu saja sudah selesai!

Sejujurnya, saat Lin Yi melihat iklan itu di televisi, ia hampir muntah darah. Bukankah ini versi lemah dari "Keluarga Zang'ai" yang akan muncul di masa depan? Setidaknya keluarga Zang'ai masih melempar kapur dan melakukan gerakan kaki di lantai untuk mencari sensasi. Sedangkan dalam iklan ini, pemuda tersebut benar-benar terlihat seperti orang asing, tarian yang dilakukan hanya melompat-lompat sembarangan, sama sekali tidak terlihat seperti tarian yang benar.

Jika dinilai dengan standar profesional Lin Yi, hanya ada satu kata: buruk. Namun, karena iklan dinamis di masa ini masih langka, iklan tersebut menjadi sangat populer. Banyak orang saat mengenang sepuluh merek teratas tahun sembilan puluhan dua puluh tahun kemudian, perekam kaset Yanwu pasti termasuk di dalamnya, dapat dibayangkan pengaruhnya yang mendalam.

Berbicara mengenai iklan tahun sembilan puluhan, tahun lalu terdapat Kongfuyan Wine yang terkenal dengan statusnya sebagai "Raja Tender" senilai 30 juta yuan: "Minum Kongfuyan Wine, tulis artikel dunia". Bisa dikatakan saat itu kejayaannya tak tertandingi.

Di saat yang sama, ada iklan yang akrab di telinga Lin Yi: "Perjalanan ke Dataran Tengah ke mana? Zhengzhou Asia". Serta slogan iklan pendukung Asia: "Setelah besar nanti, aku juga ingin pergi ke Asia". Atau misalnya, banyak orang di masa ini yang terbiasa berteriak saat berfoto: "1, 2, 3, Tianqi". Meskipun pasta gigi Tianqi kemudian meredup dan slogan "1, 2, 3, Tianqi" hilang, pengaruhnya tetap besar. Misalnya, yang berkembang menjadi: "1, 2, 3, Terong"... Apakah terasa familiar? Atau mungkin Anda pernah menjadi salah satunya? Banyak orang beberapa dekade setelah abad baru masih menggunakan kalimat ini saat berfoto, terlihat betapa ajaibnya pengaruh tersebut.

Meskipun banyak pakar ekonomi di masa depan mengkritik para "Raja Tender" tahun sembilan puluhan dan pedagang yang beriklan secara gila-gilaan, menganggap bahwa penggunaan seluruh laba, bahkan berutang untuk beriklan, adalah alasan utama kejatuhan perusahaan-perusahaan tersebut. Itu benar.

Sejak tahun 1995, sebagian besar "Raja Tender" CCTV berakhir tragis: Kongfuyan Wine, Qinchijiu, Aido VCD, ponsel Panda, semuanya kemudian menjadi kenangan yang suram. Sebagaimana pepatah: bangkit dengan cepat, runtuh dengan cepat. Setelah terbiasa dengan keuntungan besar yang dibawa oleh iklan, para pengusaha ini lupa akan niat awal mereka dan lupa bahwa kualitas produk adalah fondasi dasar perusahaan. Orang-orang menjadi terlalu sombong, perusahaan pun ikut sombong, dan akhirnya semuanya hancur.

Mengutip bagian dari *Rulin Waishi*: "Ada yang mengundurkan diri kembali ke kampung halaman, ada yang bergegas mengejar karier di tengah malam." Apa yang kita sesali mungkin adalah kisah paling legendaris di era komoditas ini. Hanya saja, disayangkan mereka terbalik dalam menentukan prioritas.

Oleh karena itu, setelah menyaksikan semua kehancuran tersebut dan belajar dari pengalaman, Lin Yi tentu tidak akan terus-menerus mengejar apa yang disebut "Raja Tender CCTV". Meskipun VCD Bubugao tidak berpartisipasi dalam "kenangan suram" ini, tidak memperebutkan gelar "Raja Tender", dan memang tidak mampu memperebutkannya. Namun, VCD Bubugao juga butuh "wajah" dan yang lebih penting "isi". Penjualan dan laba yang nyata adalah tujuannya.

Sebagai seseorang yang memiliki sedikit pengaruh di dunia media dan periklanan di kehidupan sebelumnya, Lin Yi tentu hanya akan memilih penempatan iklan yang efektif. Dalam pandangan Lin Yi: memang benar, "Raja Tender" memiliki kekuatan untuk membuat popularitas, pengaruh, bahkan reputasi perusahaan meledak dengan cepat. Namun, itu juga merupakan tekanan dan tantangan besar, serta akan menjadi target dalam industri. Namun, Lin Yi yang berpengalaman memiliki cara untuk menjadi "Raja Tender" yang tak terlihat.

Target Lin Yi bukanlah slot iklan 5 detik setelah "Berita Nasional" yang memiliki biaya unit tertinggi, melainkan slot 15 detik setelah "Prakiraan Cuaca". Lin Yi menyukai posisi ini; efektivitas biayanya tinggi, baik dari sisi biaya maupun waktu yang cukup, lebih cocok untuk interpretasi merek VCD Bubugao, dan efek komunikasinya lebih baik. Hal ini juga membuat Bubugao terhindar dari "perang berdarah" dengan pengiklan lain.

Di saat yang sama, definisinya juga selaras dengan prinsip Lin Yi yang rendah hati dan praktis, menjadi "Raja Tender" yang tersembunyi, membiarkan Bubugao maju dalam diam, "menyusup ke malam hari bersama angin, melembapkan segala sesuatu tanpa suara" untuk menaklukkan penonton. Inilah alasan mengapa Lin Yi berulang kali berpesan melalui telepon kepada Tang Mu untuk mengeluarkan biaya guna mendapatkan slot 15 detik setelah "Prakiraan Cuaca". Ia punya rencana lain, jika efek kali ini sebaik yang diharapkan, ia memutuskan untuk mengambilnya selama 5 hingga 8 tahun berturut-turut.

Selain itu, Jinggangshan di masa ini adalah bintang besar yang dikenal semua orang. Ditambah lagi, ia belum pernah menjadi duta produk apa pun, yang menurut Lin Yi memiliki nilai komersial yang sangat tinggi.