Bab 32: Shueisha

Dunia sastra dan kalangan atas penerbitan di Jepang sebagian besar mampu memahami bahasa Mandarin.

Pihak penerbit telah mengundang beberapa praktisi industri untuk mengevaluasi novel-novel tersebut, termasuk novel pertama Chen Linfeng, "Buku Hidup dan Mati", yang dikirimkan lebih dulu dari Tiongkok.

Hasilnya sudah jelas; novel-novel tersebut sangat sesuai dengan selera pasar Jepang, sehingga berbagai perusahaan pun datang menawarkan kerja sama. Namun, tak disangka ketiganya datang di waktu yang bersamaan.

Suasana di tempat pertemuan terasa canggung. Cheng Yongxin berusaha mencairkan suasana dengan berdiskusi bersama perwakilan dari beberapa penerbit agar mereka bernegosiasi secara bergantian. Akhirnya, ketiga penerbit tersebut menyetujui usulan itu.

Pihak pertama adalah Shueisha. Mereka datang diwakili oleh Yamashita Nobuhiro, kepala departemen kerja sama penerbitan, bersama beberapa staf ahli.

Sikap Kepala Departemen Yamashita sangat angkuh; tutur kata dan perilakunya penuh rasa percaya diri yang berlebihan, kepalanya seolah ingin mendongak ke langit. Ia memamerkan kekuatan penerbitnya dengan cara yang berlebihan, lalu dengan nada santai menyatakan kekagumannya terhadap novel Chen Linfeng. Namun, syarat yang ditawarkannya sangat menghina.

"Shueisha bersedia membayar biaya sebesar 5 juta yen per novel untuk hak beli putus."

Berdasarkan kurs awal abad tersebut, jumlah itu setara dengan sekitar 400 ribu yuan. Uang sekecil itu, namun disampaikan dengan sikap seperti sedang memberikan sedekah, benar-benar mencerminkan perilaku penjahat yang sombong dalam drama Jepang yang pernah ia tonton di kehidupan sebelumnya.

Chen Linfeng berkata dengan tenang, "Tolong berikan harga yang masuk akal, Tuan Yamashita. Jangan bercanda."

Kepala Departemen Yamashita, yang tampaknya jarang dibantah oleh orang lain, wajahnya memerah padam dan hendak meledak. Namun, ia menahan amarahnya dan berkata dengan perlahan, "5 juta yen seharusnya adalah jumlah uang yang sangat besar di negaramu. Jika kamu tidak paham konsepnya, sebaiknya kamu berdiskusi dengan orang dewasa di sisimu."

Pemimpin Redaksi Zhao yang berada di sampingnya tidak tahan lagi setelah mendengar terjemahannya.

"Tuan Kepala Departemen, penulis di depan Anda ini, dengan novel panjang pertamanya saja, sudah mendapatkan royalti setidaknya 4 juta yuan (sebelum pajak). Selain itu, novel ini baru dirilis kurang dari setahun dan masih memiliki ruang besar untuk meningkatkan penjualan. Jumlah uang yang Anda sebut besar itu sungguh menggelikan."

Setelah mendengar terjemahan tersebut, Yamashita Nobuhiro seolah tidak bisa menahan diri lagi, ia berdiri dengan sentakan.

Dengan marah ia berkata, "Kamu masih ingin menyamakan dengan di Tiongkok? Novel yang ditulis oleh seorang anak kecil tidak layak bagi kami untuk membayar harga semahal itu! Apakah kamu tahu seberapa besar skala pasar buku di Jepang? Apakah kamu tahu peluang apa yang akan kamu lewatkan?"

Setelah mengatakan itu, ia melanjutkan dengan nada yang seolah menasihati, "Shueisha adalah penerbit paling terkenal di Jepang! Pernah dengar 'Saint Seiya'? Pernah dengar 'Dragon Ball'? 'Rurouni Kenshin', 'Fist of the North Star', 'One Piece', 'Chibi Maruko-chan', 'Captain Tsubasa'..."

Yamashita merinci karya-karya ternama di bawah naungan perusahaannya seolah sedang membacakan menu makanan.

"Semua karya luar biasa ini," ia merentangkan kedua tangannya dalam gestur merangkul, seolah menunjukkan niat baik untuk merangkul dunia. "Semua karya ini menjadi populer di seluruh Asia berkat promosi dari Shueisha. Kami akan merancang serangkaian rencana penerbitan profesional untukmu, termasuk menentukan posisi pasar, menyusun rencana penerbitan, dan merencanakan strategi promosi. Ini adalah skala yang tidak bisa kamu bayangkan."

"Dengan dukungan saluran distribusi kami yang kuat, apa yang akan kamu peroleh jauh melampaui sekadar uang. Kamu akan menjadi penulis jenius muda yang terkenal di Jepang. Jika berkembang dengan lancar, kamu bahkan akan mendapatkan popularitas besar di seluruh Asia."

Seluruh ruang rapat terdiam. Staf ahli di belakang kepala departemen tersebut maju pada waktu yang tepat untuk menjelaskan serangkaian strategi promosi yang direncanakan Shueisha untuk "Takdir". Mereka juga memberikan gambaran umum tentang sumber daya saluran distribusi mereka yang kuat, baik media maupun promosi langsung di lapangan, yang akan memberikan dukungan maksimal.

"Menjadi terkenal dulu, baru mencari uang, memang salah satu cara," pikir kedua pemimpin redaksi di sampingnya setelah mendengar taktik tersebut. Mereka merasa syaratnya tidak terlalu buruk. Mereka berpikir selama ada hasil, itu sudah cukup, karena menembus pasar Jepang sangatlah sulit.

Mereka pun berniat membujuk Chen Linfeng agar tidak menolak dengan begitu tegas, takut dua perusahaan berikutnya akan memberikan syarat yang lebih buruk. Kedua orang ini memang merasa gelisah karena belakangan ini karya dari negara mereka kurang diminati di penerbit Jepang, atau lebih tepatnya, kurang mendapat sambutan.

Namun, Chen Linfeng justru mulai memahami situasinya. Ternyata orang ini bukan penjahat bodoh. Taktik kepala departemen ini cukup cerdik; pertama-tama memberikan harga yang sangat rendah dengan sikap angkuh untuk menekan kepercayaan diri Chen Linfeng. Setelah ditolak, ia beralih ke sikap seolah peduli, memamerkan kemampuan diri, dan menekankan sumber daya yang lebih tinggi di luar uang.

Mulai dari go internasional hingga menjadi terkenal di Asia, ditambah dengan rekan yang berperan sebagai "penengah" untuk mencairkan suasana. Jika bukan orang yang berpengalaman, pasti akan terbuai dengan taktik klasik ini.

Namun, sumber daya promosi adalah hal yang tidak bisa dikuantifikasi ke dalam kontrak, dan ia tidak akan memercayai ucapan mulut orang tersebut.

Chen Linfeng berkata dengan tenang, "Apa yang pihak Anda katakan saat ini hanyalah omong kosong. Jika Anda benar-benar menghargai saya, tolong tunjukkan rasa hormat melalui harga yang ditawarkan."

Melihat Chen Linfeng tetap bergeming, Yamashita Nobuhiro merasa pusing dan beralih ke dua pemimpin redaksi.

"Tuan-tuan sekalian yang berpengalaman, Anda seharusnya memahami niat baik kami. Kedua negara berada di Asia Timur dan bertetangga. Pertemuan pertukaran ini diadakan demi pertukaran budaya antar kedua negara. Anda pasti tidak ingin jika pada akhirnya tidak ada satu pun penerbit besar yang menjalin kerja sama dengan pihak Anda."

Wajah Cheng Yongxin sedikit berkedut, karena itulah yang ia khawatirkan. Namun, sebagai seorang pria muda berusia 40 tahun yang baru saja dipromosikan menjadi wakil pemimpin redaksi majalah besar, ia sangat memahami situasi saat ini. Masalah ini bukan urusannya untuk ikut campur, atau lebih tepatnya, ikut campur pun tidak ada gunanya. Anak muda ini memiliki semangat yang membara; jika dipaksa setuju, mungkin justru akan menimbulkan masalah.

Mengambil sikap diam adalah yang terbaik. Cheng Yongxin pura-pura tidak mendengar dan membiarkan Pemimpin Redaksi Zhao yang maju menjawab.

Pemimpin Redaksi Zhao meskipun merasa tertarik, ia hanya akan membicarakannya secara pribadi dengan Chen Linfeng nanti. Dalam situasi seperti ini, ia tentu harus mendukung orangnya sendiri.

"Syarat-syarat ini terdengar cukup oke, hanya saja Chen Linfeng adalah pilar majalah kami, saya tetap harus menghormati pendapatnya." Ia menunjukkan sikap seolah sangat ingin setuju, namun sedang dalam kesulitan. "Saya pasti akan membujuknya dengan baik. Jika ada perkembangan lebih lanjut nanti, saya pasti akan segera memberi tahu pihak Anda, bagaimana?"

Kepala Departemen Yamashita merasa gemas, kedua rubah tua ini tidak ada satu pun yang berani mengambil keputusan. Sama sekali tidak seperti pria Jepang mereka yang berani bertindak.

Saat itu, staf ahli kerja sama penerbitan di belakang Yamashita maju dan mengusulkan untuk menaikkan harga menjadi 10 juta yen per novel, langsung naik dua kali lipat. Kepala Departemen Yamashita menunjukkan raut marah, namun akhirnya tidak menolak usulan bawahannya.

Tampaknya inilah harga akhir dari Shueisha, 10 juta yen per buku, sekitar 800 ribu yuan. Meskipun jika dibandingkan dengan penjualan novel pertama Chen Linfeng di dalam negeri masih belum seberapa, namun untuk sebuah novel yang belum diketahui apakah akan cocok di pasar Jepang, ini adalah harga yang bisa diterima.

Chen Linfeng masih belum puas dan bertanya, "Apakah kita bisa bekerja sama dengan sistem royalti?"

Yamashita Nobuhiro menolak tanpa ekspresi. Kedua pihak pun berpisah dengan perasaan kecewa. Saat hendak pergi, Yamashita melontarkan ancaman, "Sayang sekali kamu melewatkan kesempatan emas ini. Jika kamu menyesal dan ingin mencari saya untuk bekerja sama lagi, saya tidak akan memberikan harga setinggi ini lagi. Tuan Chen, kamu akan menyesal!"

Setelah keluar, Yamashita Nobuhiro memukul dinding dengan keras. "Sial, orang-orang tua di perusahaan kenapa tidak mau menggunakan sistem royalti. Ingin beli putus, tapi otoritas yang diberikan begitu rendah."

Ia merasa kesal karena ini jelas novel yang berpotensi menciptakan keajaiban, namun beberapa orang di perusahaan hanya ingin mencari keuntungan sesaat. "Tapi harus dilihat dulu apakah ada kompetitor. Dua perusahaan lainnya tidak akan memberikan kesempatan."

Bawahan di sampingnya menghibur, "Kepala Departemen, Anda sudah berusaha. Tuan Chen bukan anak muda biasa, laporan dari Tiongkok tidak salah, dia adalah jenius."

Bawahan yang lain juga membujuk, "Benar, di usia semuda itu, ia bisa menghadapi situasi dengan tenang. Dunia ini selalu mengistimewakan orang jenius."

Di dalam ruangan, Zhao Changtian berkata dengan khawatir, "Xiao Feng, apakah kamu terlalu percaya diri? Syarat terakhir menurutku sebenarnya sudah cukup bagus. Bagaimana jika dua perusahaan berikutnya tidak bisa memberikan syarat seperti ini?"

Cheng Yongxin justru mulai memiliki keyakinan, "Lao Zhao, dilihat dari syarat terakhir, orang-orang ini sangat meminati buku Xiao Feng. Saya rasa dua perusahaan lainnya akan memiliki sikap yang serupa. Kita harus lebih tenang, jangan sampai terintimidasi oleh mereka."

Chen Linfeng berpendapat sama, "Paman Zhao, jangan tertipu dengan orang yang tiba-tiba memberikan syarat baru di akhir. Saya yakin mereka sudah merencanakannya sebelumnya. Harga rendah di awal hanyalah strategi negosiasi, jangan tertipu oleh sikap mereka."