Bab 29: Bersiap Mencari Jalan Baru

Baru-baru ini, sebuah artikel berjudul “Teman Seumuranmu Sedang Meninggalkanmu” menjadi viral di linimasa WeChat. Artikel itu penuh dengan kata-kata yang menakutkan, seolah-olah menyuntikkan semangat dan motivasi ke para pembaca, menceritakan kisah seorang “teman seumuran” yang dalam dunia internet—sebuah ladang penuh keajaiban—nyaris “menjadi kaya dalam semalam.” Dalam waktu tiga tahun saja, ia berhasil membangun perusahaan startup yang sedang naik daun. Dari seorang karyawan biasa yang hanya bergaji beberapa ribu, ia diam-diam melangkah ke puncak yang sulit dicapai orang lain, dan saat perusahaannya diakuisisi, ia sukses mengantongi 1,5 miliar!

Singkatnya, artikel itu terus-menerus membandingkan “kesuksesan orang lain” dengan “kehidupanmu yang biasa-biasa saja.” Di era ini, tak ada tempat bagi mereka yang berjalan dengan kecepatan rata-rata; harus melesat jauh di depan, atau akan tertinggal oleh teman seumuran sendiri. Sepanjang artikel itu, ditekankan, “Teman seumuranmu sedang meninggalkanmu tanpa suara.”

Benar, jika ingin sukses dengan cepat, ingin mendapatkan uang dengan mudah, harus memanfaatkan internet!

Namun, apa yang aku lakukan sekarang?

Teman seumuranku sedang meninggalkanku, apakah aku masih pantas melamun di sini?

Teman seumuranku sedang meninggalkanku, apakah aku masih pantas makan mi instan sambil membaca postingan?

Teman seumuranku sedang meninggalkanku, dan aku masih saja terlihat lesu, tanpa tahu apa yang harus dilakukan?

Sekalipun aku terjerembab ke laut, setidaknya aku harus mengayuh kaki, berusaha mengapung ke permukaan, apalagi sekarang aku belum terjatuh ke laut.

Semakin dipikirkan, semakin membuatku kesal, semakin tak rela! Maka, Lin Jing Tian memutuskan untuk mencari Roland dan mencoba bertanya jalan.

"Rose, Jack-mu datang!"

"Akhir-akhir ini kau pergi ke mana lagi?"

"Aku baru saja menegosiasikan bisnis bernilai sepuluh juta, kalau tidak ada masalah, besok panggil aku Bos Lin."

"Aku bilang, Bos Lin, jangan-jangan kau sedang bingung sampai berharap menang lotre?"

"Benar, sekarang memang separah itu. Kalau aku sampai jadi seperti ini, kau masih mau menemaniku?"

Roland awalnya mengetik "tidak," tapi setelah berpikir, ia menggantinya jadi "iya."

Lin Jing Tian langsung berbunga-bunga, meski tahu itu hanya basa-basi. Namun, kegagalan bisnis sebelumnya dan sindiran dari orang-orang di sekitar membuatnya selalu diselimuti awan kelabu, terutama karena berbagai “hiburan” yang justru menekan dan membuatnya mulai meragukan diri sendiri, merasa tak pantas memperjuangkan apapun lagi. Maka, kata-kata Roland saat itu benar-benar menjadi penawar di tengah musim dingin, membuat Lin Jing Tian tak bisa menahan kegembiraannya.

"Aku tahu kau pasti akan menemani aku melewati masa sulit."

"Aku hanya mau menemanimu beli lotre, ikut langkah-langkah amal."

"Astaga!"

"Begitulah, bergantung pada diri sendiri tetap yang terbaik."

"Kau... Kau tak tahu cara menyemangati aku?"

"Menurutku, meski sekarang suram, lama-lama akan terbiasa juga."

"Kau... ini namanya menyemangati?!"

"Masa-masa sulit tak bisa dihindari, tapi justru di saat paling menyakitkan, seseorang tumbuh paling cepat. Kesulitanmu sekarang hanyalah kehidupan yang menyiramkan air pahit, membuat ranting kering jatuh, daun layu membusuk, tapi kau bukan ranting kering atau daun layu. Kau adalah benih, benih yang punya semangat pantang menyerah, setiap air pahit selalu berubah jadi nutrisi. Lagi pula, memiliki pengalaman adalah kemewahan tersendiri, semakin keras pengalaman yang dihadapi, semakin besar nilai hidup."

"Bisa nggak menyemangati dengan cara yang lebih sederhana... lebih jelas...?"

"Oh iya, aku baru ingat, kau bahkan belum lulus SMP."

"Astaga! Baiklah, aku kalah bicara, gimana kalau kau kasih saran apa yang harus kulakukan nanti?"

Lin Jing Tian yakin Roland pasti akan membantunya, lagipula ia memang sering bersikap bertolak belakang antara kata dan hati. Lagi pula, wanita mana yang tidak begitu?

"Aku sendiri adalah contoh kegagalan, bagaimana bisa memberi saran?" Roland memang berpikir seperti itu. Dulu, saat baru memulai sendiri, rasanya enak sekali—tak perlu menghadapi atasan, penghasilan lumayan, waktu lebih fleksibel. Tapi lama-lama sadar, pola pikir dan kemampuan diri sangat jauh dari kata “mandiri.” Pikiran, wawasan, dan sudut pandang seseorang cenderung sempit, tak bisa berkembang secepat jika berjuang bersama tim. Semakin lama bekerja sendiri, semakin sulit kembali ke dunia kerja dan mencari posisi yang cocok.

"Ngalah saja, aku sudah siap bawa kursi kecil mendengarkan dengan serius."

Sambil bicara, Lin Jing Tian menyalakan video call, Roland ragu sejenak, lalu menerima panggilan itu.

"Pernah ada proyek bagus yang bisa dijalankan dengan modal kecil?"

"Dari klien yang pernah aku temui, ada beberapa yang cukup berhasil. Ada pelatihan bisnis online, ada juga distributor utama. Sekarang bisnis online sedang jadi arus utama, kau bisa coba juga."

"Tapi contoh kegagalan bisnis online di sekitar terlalu banyak, pelakunya juga terlalu banyak, yang datang dengan impian besar sering kali tak tahan dua hari lalu menghilang begitu saja."

"Justru karena ada persaingan, pasar jadi ada. Banyak pelaku menunjukkan industri ini sedang booming. Contoh kegagalan yang kau sebut tadi adalah agen kecil, mereka memang sudah ditakdirkan jadi bagian paling bawah dari ekosistem bisnis online—yang selalu siap untuk dimanfaatkan oleh ‘ikan besar’."

"Kau menyarankan aku bikin brand sendiri, lalu cari agen?"

"Kenapa tidak?"

"Kalau aku mau bikin sendiri, kira-kira produk apa yang cocok? Bisa kasih gambaran?"

Karena harus menjelaskan cukup banyak, Roland berhenti mengetik dan mulai bicara.

"Memilih produk untuk bisnis online, biasanya harus memenuhi empat syarat.

Pertama, harus punya margin keuntungan besar. Misalnya masker wajah, marginnya sangat tinggi. Di media sosial dijual ratusan ribu per kotak, satu lembar bisa puluhan ribu, padahal biaya produksinya cuma beberapa ribu per lembar, sangat menguntungkan."

Mendengar Roland bicara, hati Lin Jing Tian langsung luluh, tapi ia tetap pura-pura serius mendengarkan.

"Kedua, lihat frekuensi konsumsi. Produk yang tidak habis pakai tidak cocok untuk pemasaran online. Misal kebutuhan sehari-hari seperti beras, minyak, semua orang pasti konsumsi, habis harus beli lagi, pasarnya sangat besar. Tapi kurang cocok dijual online, karena pembeli lebih suka ke toko atau pasar. Masker wajah berbeda, tingkat konsumsi tinggi, dibandingkan kosmetik lain, masker dipakai lebih sering. Wanita paling malas pun seminggu bisa memakai satu-dua kali, sementara produk lain butuh dua-tiga bulan, kalau tidak cocok akan ganti brand."

Roland meneguk air, lalu melanjutkan, "Ketiga, lihat masa simpan. Produk yang masa simpannya terbatas, seperti buah dan sayur, meski pasarnya besar, orang lebih suka beli di toko atau pasar terdekat.

Keempat, lihat harga. Produk yang terlalu mahal tidak cocok untuk pemasaran online, karena volume penjualannya tidak besar. Memang keuntungan besar, tapi orang kaya jarang belanja lewat media sosial, lebih suka ke toko besar atau mal. Misal komputer yang kau pakai, bukan barang yang orang beli tiap hari, jadi hanya dapat pelanggan sekali beli, itu tidak bagus untuk agen yang ingin berkembang. Lagi pula, pelaku bisnis online biasanya tidak punya banyak modal, usaha kecil tidak bisa berjalan."

Melihat Lin Jing Tian serius mendengarkan, Roland menambahkan, "Jadi, pertimbangkan produk yang punya pasar dan konsumsi besar, seperti kosmetik dan suplemen."

"Kalau aku tidak mau bikin produk sendiri, tapi tetap mau dapat untung besar?"

"Bisa juga. Sekarang ada model bisnis online lain, mirip dengan sistem dropship yang pernah kau jalankan."

"Maksudmu yang bikin grup sharing, grup komunitas, pakai alat seperti generator chat, generator screenshot pembayaran, generator lokasi media sosial, tiap hari promosi, kadang bagi-bagi uang receh, jual segala macam produk?"

Lin Jing Tian memang pernah terlibat, bahkan teman dekatnya menjalankan bisnis itu, tapi ia hanya membeli sekali demi basa-basi.

Lin Jing Tian melanjutkan, "Bikin platform seperti itu memang bagus, produk beragam, pilihan distribusi lebih banyak, tidak perlu menimbun barang."

"Benar, kau hanya perlu menyediakan layanan, ambil biaya administrasi, biasanya 3%, cukup lumayan."

"Tapi, apa itu tidak terlalu rumit? Karena harus urus brand, tim, manajemen harian, agen, penjualan... banyak sekali masalah."

"‘Tapi’-mu banyak sekali."

"Aku lagi stres, ada nggak pekerjaan yang ‘tiga tahun nggak laku, tapi sekali laku langsung bisa makan tiga tahun’?"

"Kau sebaiknya beli buku ‘Hukum Pidana’."

"Kenapa?"

"Karena sekarang ada ungkapan, semua cara menghasilkan uang besar sudah tertulis di ‘Hukum Pidana’, aku rasa itu cocok banget buatmu."

Kebetulan ponsel berbunyi lagi, Roland tak ingin ngobrol lebih lama, lalu menutup video.

Setelah video ditutup, malam itu Lin Jing Tian tak bisa tidur.

Bisnis online rasanya tak ingin ia jalankan lagi, sejak menjual arak herbal palsu, ia tidak suka bekerja yang harus tampil ke publik.

Lalu, apa yang harus aku lakukan?