Bab 10 Memulai Bisnis Waralaba

Langsung bertindak! Banyak orang yang ingin memulai usaha cenderung menunggu—menunggu punya cukup uang, menunggu waktu luang, menunggu saat yang tepat, menunggu semuanya siap... Namun akhirnya, yang sering terjadi adalah semua hanya menunggu hingga bunga pun layu, dan semuanya belum juga dimulai.

Lin Jing Tian tidak pernah suka menunggu. Baru saja obrolan video dengan Luo Lan selesai beberapa detik lalu, dia langsung menghubungi pihak waralaba.

Lin Jing Tian mencari di internet tentang “Waralaba Arak Obat Mengdi”, dan beragam informasi langsung bermunculan.

Setelah melakukan kontak lewat telepon, Lin Jing Tian yang terpesona oleh suara ramah petugas layanan pelanggan, tanpa ragu mengukuhkan niatnya untuk bergabung, mengisi formulir pendaftaran, menyerahkan data diri untuk verifikasi, lalu mulai membayar berbagai biaya: biaya waralaba 8.000 yuan, uang jaminan 16.000 yuan, biaya penggunaan merek 2.000 yuan, biaya manajemen merek 8.000 yuan. Total biaya yang harus diserahkan ke pusat mencapai 34.000 yuan.

Karena menggunakan tempat milik sendiri, ia tidak perlu membayar sewa toko, namun biaya renovasi, stok barang, hingga biaya pembukaan toko menghabiskan hampir 100.000 yuan.

Setelah renovasi selesai, dilanjutkan dengan pelatihan teknis sederhana dan perekrutan karyawan baru. Semua persiapan rampung, dan toko waralaba Arak Obat Mengdi pun resmi dibuka!

Sebenarnya, Lin Jing Tian sangat yakin dengan pilihannya pada Arak Obat Mengdi. Iklan di televisi sedang gencar-gencarnya, sejumlah bintang ternama menjadi bintang iklan produk ini.

Perusahaan besar yang setiap tahun menggelontorkan dana iklan lebih dari seratus juta yuan ini mengklaim melalui lebih dari enam puluh proses produksi, menggunakan lebih dari enam puluh jenis herbal, dan bisa mengobati rematik akibat angin-dingin-lembap, nyeri otot dan tulang, lambung dan limpa lemah, masalah ginjal dan pinggang, anemia akibat kekurangan darah, serta berbagai keluhan lain, nyaris bisa membangkitkan orang dari kematian.

Keuntungan produk pun sangat tinggi. Konsep “penghasilan harian puluhan ribu” sebenarnya sangat mudah, hanya perlu menjual dua atau tiga paket tiap hari.

Semua terlihat sangat indah, namun tantangan yang nyata adalah bagaimana mewujudkan rencana itu dan benar-benar menghasilkan keuntungan?

“Rose, Jack-mu sudah datang!”

“Kali ini ada urusan apa?”

“Kamu pernah mengelola usaha offline?”

“Belum pernah.”

“Ada saran atau tips?”

“Semua bisnis itu sama, yang menguasai pemasaranlah yang menang. Bukankah kamu sudah jago pemasaran online? Tinggal terapkan saja untuk usaha offline.”

“Menurutmu, bagaimana kalau promosi awal dimulai dengan membagikan brosur?”

“Brosur sering ditolak orang, kan?”

“Benar, itu juga yang aku khawatirkan. Aku sudah menulis naskah brosurnya, mau bantu cek?”

Lin Jing Tian pun mengirimkan draft brosur yang telah dibuat. Luo Lan membacanya dengan saksama.

“Sahabat yang terhormat,

Selamat! Anda menerima informasi ini. Mungkin inilah peluang terbaik dalam hidup Anda yang tak pernah Anda bayangkan...

Siapa pun Anda, baik miliarder maupun rakyat biasa, tua atau muda, pria atau wanita, kaya atau tidak, berprofesi apa pun, berasal dari negara, etnis, atau keyakinan apa pun... saya yakin, kesehatan adalah kekayaan terbesar Anda!

Selama ribuan tahun, kita sebagai bangsa telah merasakan sulit dan mahalnya biaya berobat. Kecuali segelintir orang berhak istimewa, siapa yang tidak merasa putus asa dan sedih di hadapan biaya medis yang tinggi, bahkan hingga kehilangan harapan hidup karena tak mampu membayar?

Kata pepatah: apa pun boleh, asal jangan sakit! Di negeri kita, satu penyakit parah saja bisa membuat Anda jatuh miskin. Maka, bukankah mencegah lebih baik daripada mengobati? Bukankah menjaga kesehatan harus dimulai dengan mengenal kondisi tubuh sendiri?

Kini, kami memberi Anda kesempatan, jika Anda berkenan, kami akan memberikan pemeriksaan kesehatan gratis. Pemeriksaan meliputi tekanan darah, gula darah, darah lengkap, urin lengkap, biokimia lengkap, EKG, dan lain-lain untuk mengetahui kondisi kesehatan Anda secara menyeluruh, agar penyakit bisa dideteksi dan ditangani sejak dini.

Kesempatan gratis ini ada di depan mata Anda. Apakah Anda rela melewatkannya?

Maukah Anda jika kami menganalisis kondisi tubuh Anda secara ilmiah dan mengirimkan laporan yang akurat? Ingat! Tidak ada biaya atau kewajiban apa pun dari Anda.

Mulai hari ini, cukup datang ke toko kami, dan para ahli akan memeriksa kesehatan Anda serta memberitahu hasilnya. Jika hal ini dilakukan di rumah sakit, biayanya bisa mencapai ribuan yuan.

Program gratis ini hanya berlaku bagi penerima undangan, dan waktunya terbatas. Jika Anda ingin segera tahu kondisi tubuh Anda, segera datang dan rasakan manfaatnya!”

Setelah membaca, Luo Lan berkata, “Naskahnya bisa dipersingkat, ini kan brosur, pelanggan tidak akan baca terlalu banyak. Selain itu, agar setiap brosur sampai ke tangan calon pelanggan, kamu bisa cetak kode anggota unik di tiap brosur. Pelanggan yang datang dengan kode itu bisa dapat kupon dan hadiah seperti telur atau sayuran. Orang yang membagikan brosur hanya akan dapat gaji pokok jika berhasil mendaftarkan anggota dalam jumlah tertentu.”

“Baik, setuju. Lalu, sebentar lagi kan Tahun Baru Imlek, aku berencana mengadakan promosi hadiah saat Imlek. Aku punya sampel produk, menurutmu bagaimana kalau kukirim ke perusahaan-perusahaan?”

“Imlek memang momen yang bagus. Kamu bisa tambahkan surat penawaran khusus untuk perusahaan, print dan kirim bersama produk, pasti lebih meyakinkan.”

“Terima kasih untuk idenya. Kalau sudah selesai, tolong cek lagi naskahnya.”

“Siap.”

Beberapa jam kemudian, Lin Jing Tian sudah menulis surat penawaran lain dan mengirimkannya ke Luo Lan.

“Yang terhormat,

Salam sejahtera! Nama saya Lin Jing Tian dari Arak Obat Mengdi. Mungkin Anda belum mengenal saya, tapi tidak masalah. Kita akan segera menjalin komunikasi yang bisa sangat bermanfaat bagi Anda.

Sebagai bentuk ketulusan saya, hari ini saya sudah menyiapkan kejutan... hadiah spesial untuk Anda. Jika Anda cukup beruntung menerima brosur ini, kami akan memberikan sebotol Arak Obat Mengdi secara cuma-cuma.

Anda mungkin bertanya, ‘Kenapa? Benarkah gratis?’

Ya, ini sungguh nyata! Saya jamin, di akhir surat ini Anda akan mendapat kejutan tak terduga. Tapi tolong, jadikan ini rahasia.

Kita tahu, dalam budaya tradisional kita, arak adalah simbol persahabatan dan kekeluargaan. Untuk menyambung tali silaturahmi, kesejahteraan karyawan, atau saat mengunjungi relasi, arak selalu hadir. Karena pengaruh budaya ini, urusan memilih hadiah pun sangat diperhatikan. Terlebih saat Tahun Baru Imlek, yang jadi tradisi turun-temurun, saling minum dan memberi arak menjadi kebiasaan penting dalam kehidupan masyarakat. Sebagai pembawa makna budaya, arak punya tempat istimewa dalam relasi sosial.

Berbicara soal hadiah arak, Arak Obat Mengdi adalah pilihan utama saat ini. Sebagai pemasok arak obat terbesar, kualitasnya tak tertandingi. Ditambah manfaat seperti mengusir angin dan lembap, melancarkan peredaran darah, meredakan nyeri, memperkuat otot dan tulang, mengurangi pembengkakan dan peradangan, hingga menambah darah dan energi, sangat cocok dijadikan hadiah.

Lalu, bagaimana cara saya meyakinkan Anda? Bagaimana membuat Anda percaya pada kualitas kami dan ingin bermitra dengan kami?

Seorang pelanggan lama kami pernah menyarankan, ‘Kenapa tidak biarkan pelanggan mencoba produkmu dulu?’ Benar, kata-kata bagus sekalipun tak bisa mengalahkan pengalaman dan testimoni langsung. Membiarkan pelanggan mengenal dan mengakui produk kami jauh lebih bernilai daripada sekadar diskon.

Agar budaya arak semakin tersebar, mempererat hubungan dengan pelanggan, dan agar semakin banyak orang merasakan ketulusan serta kualitas produk kami, Arak Obat Mengdi memberikan hadiah spesial: jika Anda menerima brosur ini, Anda berhak mendapat satu botol Arak Obat Mengdi gratis dan diskon 20% untuk pembelian grup.

Inilah bentuk ketulusan kami. Kami yakin hadiah ini akan sangat berarti bagi Anda dan semoga membawa kebahagiaan, kehangatan, dan keceriaan di tahun baru.

Namun, ada sedikit ketentuan: jika Anda benar-benar ingin mendapatkan Arak Obat Mengdi seharga 298 yuan secara gratis, Anda harus... ‘segera menghubungi kami, dan Anda bisa mendapatkan sebotol Arak Obat Mengdi senilai 298 yuan! Ingat, gratis! Gratis!’

Penawaran ini hanya berlaku selama 10 hari. Datanglah ke kantor kami dalam 10 hari, dan sebutkan surat ini secara diam-diam. Karena Anda adalah pelanggan istimewa, kami hanya memberikan promo ini untuk orang tertentu saja. Kami tidak ingin pelanggan lain merasa tidak nyaman atau tersinggung. Mohon kerjasamanya untuk menjaga ini tetap rahasia.

Jujur, hampir semua pelanggan yang pernah bekerja sama dengan kami, sangat jarang yang pergi. Kami yakin, setelah Anda mencoba produk kami, saat Anda membutuhkan arak, nama kami yang pertama Anda ingat.

Kami berterima kasih atas kepercayaan Anda dan dengan senang hati akan memberikan harga khusus di bawah harga pasar. Kami berharap Anda mengakui ketulusan kami.

Selain itu, teman Anda adalah pelanggan lama kami, semoga kami mendapat lebih banyak kepercayaan dari relasi Anda.”

“Bagus juga, cepat sekali kamu menulisnya!”

“Makasih pujiannya.”

“Kamu akan kirim ke pelanggan dengan cara apa?”

“Aku akan mengirimkannya ke para penanggung jawab pengadaan di tiap perusahaan. Menurutmu, bagaimana?”

“Sukses selalu, ya!”

Untuk semakin meriahkan suasana promosi, Lin Jing Tian juga menempelkan berbagai poster kecil di toko, mulai dari yang lucu, kocak, iseng, tanpa malu, penuh diskon, semua demi memeriahkan suasana.